（哈巴罗夫斯克）在近日举行的中俄论坛“农业出口：如何开拓中国市场”专题会议上，俄罗斯知名啤酒企业“波罗的海啤酒有限公司”（baltika breweries）哈巴罗夫斯克分公司经理罗曼·杰格佳廖夫（roman degtyarev）发表重磅声明，强调公司将加大对华市场投入，通过多元化战略进一步拓展中国消费群体。杰格佳廖夫透露，自2011年首次进入中国市场以来，哈巴罗夫斯克边疆区生产的“波罗的海”啤酒对华出口量已实现15倍增长，中国已成为其最具潜力的海外市场之一。

　　14年深耕：从零起步到年销千万升

　　作为俄罗斯最大的啤酒生产商之一，波罗的海啤酒公司早在2011年便通过哈巴罗夫斯克分公司向中国出口首批产品。杰格佳廖夫在论坛上回顾称，初期年出口量仅约50万升，主要面向东北地区边境口岸的餐饮渠道。随着中国消费者对欧洲风味啤酒需求上升，公司通过优化物流网络、调整产品结构，逐步打开华北及华东市场。2023年数据显示，哈巴罗夫斯克工厂对华年出口量已突破750万升，较2011年增长15倍，占公司亚洲出口总量的60%以上。

　　本土化战略：瞄准中国消费者偏好

　　为适应中国市场，波罗的海啤酒公司近年来推出多项本土化举措。杰格佳廖夫指出，中国消费者更青睐低酒精浓度、清爽口感的啤酒，因此哈巴罗夫斯克工厂专门调整了配方，推出酒精度4.2%的“波罗的海7号”拉格啤酒，并针对电商平台设计330毫升小容量包装。此外，公司还与中国本土经销商合作，在“618”“双11”等购物节期间推出限定款产品，2023年线上销售额同比增长210%。

　　未来规划：扩大产能与渠道下沉

　　杰格佳廖夫透露，未来三年内，公司计划投资20亿卢布（约合1.6亿元人民币）升级哈巴罗夫斯克工厂生产线，将年产能提升至1.2亿升，其中30%将定向供应中国市场。渠道方面，除巩固现有的一二线城市商超、酒吧外，公司将通过“中欧班列”降低运输成本，并探索与连锁便利店、社区团购平台的合作，进一步渗透下沉市场。

　　中俄经贸合作助推农产品出口
此次论坛上，中俄双方还就农产品贸易便利化达成多项共识。俄罗斯农业部代表表示，中国连续多年稳居俄农产品最大进口国，2023年双边农业贸易额同比增长27%，啤酒、食用油等加工食品占比显著提升。哈巴罗夫斯克边疆区行政长官米哈伊尔·杰格佳廖夫（与啤酒公司经理同姓）强调，该地区将依托地理优势，打造面向中国的食品加工枢纽，波罗的海啤酒的案例为其他企业提供了重要参考。

　　业内分析人士指出，随着中国进口啤酒市场规模突破500亿元，俄罗斯品牌有望凭借高性价比和独特风味抢占更多份额。波罗的海啤酒公司的深度布局，或将成为中俄农业贸易升级的又一里程碑。