——对话福建省龙王进出口贸易有限公司总经理王新欢

　　在中国，做自主品牌的葡萄酒商越来越多，他们纷纷在国内抢注一些商标，其中大部分采取通过在国外贴牌再在国内销售的方式，但这里面也不乏成功的案例，出现过极具市场竞争力的“中国式洋品牌”。如在福建泉州，越来越多的传统经销商就开始兼具现代品牌运营商的角色，福建省龙王进出口贸易有限公司总经理王新欢就是其中之一，他在中国注册了“罗曼尼·康帝”这个商标。但两年时间，他的自主品牌之路似乎不并不如预期那么顺利，面对产品的表现和市场环境的影响，他不得不停下来重新审视这个品牌的定位。

　　选择宁夏产区，从灌装到自产自酿

　　《新食品·葡萄酒评论家》：王总，我知道罗曼尼·康帝这个品牌在中国已经有两年的时间了，之前也做过大量的推广宣传，目前你们在自主品牌这条路上发展的怎么样？

　　王新欢：在做罗曼尼·康帝的时候，我们面临一个纠结，在国外贴牌或国内贴牌。如果在国外贴牌的话，又变成原装进口，和国外原有的品牌也扯不上关系，不伦不类。我们*开始选择在烟台灌装，但是出来的产品品质并不好，市场反应也不好。所以我们立即停了下来，进行一些重新规划。这种纯贴牌灌装的方式对于自主品牌的发展并不是长久之际，所以我们也开始瞄准国内的优质葡萄酒产区，目前我们与宁夏产区一个拥有8000多亩葡萄基地的小酒厂合作，采取参股或控股的形式，自己种植生产葡萄，自己酿造，这样就可以保证品质。所以产区的选择很重要，宁夏的一些精品小酒庄发展的很好，这也是我们以后的发展思路，我们现在的规划是要打造中国酿造的“罗曼尼·康帝”。

　　放弃低价走量思想，重树中高端形象

　　《新食品·葡萄酒评论家》：听说罗曼尼·康帝在发展中也走过一些弯路，那你们现在选择和宁夏产区的酒庄合作，在产品价格以及渠道布局上有什么样的调整？

　　王新欢：之前我们做的不好也是由于对产品的定位不清晰，把它主推成一个普通酒，走低价走量的路线，其实这样辜负了本身这个品牌的意义。与宁夏的小酒庄合作后，产品市场价肯定不会低于300元，走中高端的路线。虽然今年葡萄酒行业高端市场受到一些冲击，但其实还有很多小市场可为。渠道方面，目前市场大环境已经决定了我们不能再依靠团购渠道，特别是政务这一块。而我们在泉州以及福建主要做商超、餐饮渠道。刚开始运作这个品牌也是通过这些渠道去运作，这是可行的，但公司仍有压力。我们现在也不急于招商，慢慢做产品，慢慢做市场，公司的主旨就是先做品牌美誉度，制定一套新的营销模式，如选择一些中型的葡萄酒消费市场去推广，充分利用新媒体，比如微信、微博这样的传播推广渠道。

　　来源: 糖酒快讯