近日，张裕召集北京经销商开会，修改了年初定下的直营渠道战略。会议大概内容是张裕的直供渠道有所扩大。除了商超直供以外，张裕未来将对批发市场以及终端进行直供。不仅如此，张裕的专卖店未来将改变策略，从原来的以经销商为主体，经销商自己负责盈亏，改为以厂家为主体，厂家对盈亏负责。而北京经销商需为终端提供物流配送服务，配送对象多为小型的烟酒零售店。
不少经销商认为张裕直营策略的改变并不是一个明智的决定，张裕如此调整无非就是想抢夺渠道利益，使更多的利润流向企业，但是却忽略了经销商们的感受。据悉，目前以张裕、王朝、长城为首的国产葡萄酒市场并不很乐观，有经销商这样表示：“本来张裕的盘子就比较小，还是进口葡萄酒销售好，利润空间也大，如果张裕产品的毛利不提高，就不打算做了，卖张裕挣的钱不如卖进口葡萄酒的多”。
据悉，张裕从2012年便开始进行新一轮的经销渠道变革--尝试直供模式并加强渠道控制。但是这种做法无疑使之与经销商之间的关系更加紧张，其风险之大也是不可预知的。
来源：中国食品招商网
