“在现实生活中，策略其实是非常简单的。你选择一个总方向，然后拼命执行。”

　　——杰克·韦尔奇（jack welch）

　　(1)，每月通过手机进行交流；你必须给你的经销商打电话，与他们建立起密切的关系。长期的关系对品牌的成功至关重要。经销商必须喜欢你这个人。

　　(2)，每月要求出具损耗报告。如果你看到出现了较高水平的积压库存，你要马上提供帮助。看报告就是要知道些商品卖出去了，哪些没有；知道又多了哪些客户，是否新客户的数量有了增长。如果一切稳定，意味着销售代表在很好地经营你们的品牌。这些是体现你市场发展情况的重要指示性信息。

　　(3)，宣传资料：无论何时都要确保经销商那里有足够的有关你们品牌的销售资料。他们的办公室里应该总有商品促销架及有关你们品牌的其它宣传资料。

　　(4)，向经销商提供一些项目要向经销商提供几种不同的支持项目，能够帮助他们进行品牌建设。

　　比如，召开一次会议：在经销商的办公地点召开经销商销售会议，邀请所有的销售代表参加。销售单、样品要提前准备好。不要长篇大论你们的酒厂及辉煌成就，应更多的关注那些重要的销售点。向他们提供那*棒的2分钟商品推销辞。

　　(5)，做好供应并及时履行订单。拿到订单24小时内就处理的供应商比4天后才处理的经销商会显得更专业。你要确保有足够的库存量，一旦缺货将产生一系列问题。

　　a）你对经销商说，某一品牌缺货

　　b）他们会很失望，然后会告知销售代表同样的事情

　　c）销售代表告知零售商他们没有西拉，因此他们只能供应霞多丽

　　d）可能的情况是， 零售商会取消订单。这样就失去了你们梦寐以求的零售商货架空间，你的竞争对手就来填充了。

　　一旦这样的供应问题持续发生，销售代表的积极性就会受挫，这直接影响到你们品牌的发展。

　　绝大多数葡萄酒零售商和经销商都明白这样的问题。如果你的存货量低，经常发生这样的供应问题，可不是什么好事。如果你的目标是成为全国性的品牌，那就备足库存。

　　(6)，动力——你要激发拥有者、经理和销售代表。通常情况下，品牌销售的好自然会产生动力。

　　(7)，制定年度计划（关注的目标、市场营销和支持项目），与经销商每年都要看。

　　(8)，奖励措施：一些激励和奖励要确保马上兑现。*底线就是要关心你的经销商。

　　来源：中国葡萄酒信息网