我们在解放碑青年路9号大厦9楼见到徐晓渝。徐晓渝刚租下这块场地作为“回响唱片”总店。
这是一个空旷的大房子，沿着墙壁，货架上陈列着整整一壁的cd、dvd。其它几壁，徐晓渝则摆上了20来种音响设备，另外还专门安排了一个厨房、一个茶案。房子显得很空，徐晓渝解释说，希望音乐发烧友能经常来耍。
我们交换名片，徐晓渝微微有点抱歉：名片上的身份是泸州老窖经销商。我们一愣，这就是重庆现存*老音像店的老板？
7月31日，渝中区解放碑，时代回响店老板徐晓渝在他的店里。 本版图/重庆晨报记者 苑铁力
我们要找的徐晓渝应该是“时代回响”的老板。
作为*早一批在重庆开音像店的商人，徐晓渝1990年从市内一家机械厂辞职下海。因为以前的工作是电影放映员，熟悉音像渠道，因此在石桥铺转盘开了一家音像店。此后2001年“时代回响”连锁店被作为重庆实体连锁音像店的代表之一扎根重庆21年，鼎盛时期拥有30多家分店，遍布重庆主城区各大商超。
当然，眼前的泸州老窖经销商正是时代回响的老板徐晓渝。
2011年，艰难期
音像店老板卖起了白酒
我们的话题是从徐晓渝的名片开始的。
2011年，徐晓渝的音像生意每况愈下，他发现卖酒的生意火爆，于是代理起了泸州老窖。一方面是酒生意渐入佳境，一方面是音像店生意持续低迷，目前徐晓渝的时代回响还剩四家。“这个产业做起来很辛苦，养家糊口压力太大。但是做了20多年，还是有感情，而且顾虑到有那么多老客户，就想着再开开吧。”
7月，当听到客户打电话询问白马音像五一路店去向时，徐晓渝才知道这家“老伙计”也走了。“不仅是白马，全球音像制品零售商巨头英国hmv今年不也申请破产了？”徐晓渝叹了一口气。
“很多人都喜欢音乐，但是他们已经不会选择我们这样的渠道来获取音乐了。”徐晓渝说，音像零售业的行业生态在近十年间发生了翻天覆地的变化。
1998年、1999年，发展期
《还珠格格》单品销量过万张
1992年，徐晓渝的音像店起步很顺利。
“当时的市场啷个不好做嘛，我们数都数得出来，重庆国有的就几家新华书店、外文书店在卖磁带，民营个体的反应快，片源渠道多，生意很快就起来了。”回响音像的第一家店在石桥铺转盘，1994年在南开步行街开了第二家分店。
当时的歌手也争气，内地的陈琳、成方圆，港台的谭咏麟、陈百强、梅艳芳，一波接一波，中学生迷恋小虎队，大学生喜欢beyond，销售热点从来就没断过，音像店一年可以卖几十万元的销量。
上世纪90年代末，万利达、爱多vcd在中国大江南北迅速普及，碟片在替代磁带的同时，将音像市场迅速推向高潮。
当时*火爆的碟子是《还珠格格》，在徐晓渝的店里，这个单品销量过了万张。“当时每天从广州都会有碟子发到重庆，不夸张地说，飞机货仓除了当时高档的海鲜，起码有一半的货都是《还珠格格》的碟子。”
徐晓渝说到这儿，忍不住拍了下桌子，“《还珠格格》的连续剧，时代回响基本把整个川渝两地的货源垄断了。尤其是1998年、1999年前两部，完全卖疯了。”
2000年，徐晓渝购买了一台dvd。dvd碟片*大的优势就是容量大画质优，原来一部电影要两张vcd才能放完，而一张dvd就够了。随着dvd价格的下降，到2005年前后，整个重庆市场上已经基本见不到vcd电影碟的踪影了。
韩剧热播更是带动了dvd市场的销售。《天桥风云》、《蓝色生死恋》这些超级长剧，电视台一天只播两三集。对那些性子急等不及的观众，碟片就有很明显的优势了。而一些热衷电影的看客更是找到了福音，以前国内院线没有上映的国外大片、经典文艺片、小众导演的作品，都可以在形形色色的音像店里找到。
2001年，鼎盛期
*多开了30多家连锁店
从2001年开始，徐晓渝迎来了时代回响高速发展期。借着vcd普及热卖，整个行业倍受鼓舞，尤其是当时重庆另一家音像店“影音在线”率先做起了连锁。
“那时候我们已经在一号桥、解放碑有三家分店，正在思考品牌的问题。我们三个股东看见同行做得不错，于是也加入到扩张做连锁的行动中来。”徐晓渝说，时代回响开始是在每个区的商圈布点，后来发现超市的扩张脚步更快，因此搭车提速。
当时走进大型商超，市民很容易看到有销售专区摆放着各种cd、vcd、dvd。店员会在显眼的地方播放近期热销的大片，吸引顾客驻足观看。“超市是我们连锁扩张时期的合作伙伴。”徐晓渝说道，当时大型连锁超市通过店中店形式，让音像店来拉动超市人气。同时，超市租金便宜，人流量大，也促进时代回响的市场从数量增长型向规模效益型的转变，很具有意义。
就在两三年间，时代回响在重庆拥有了30多个连锁店，达到鼎盛。时代回响组织歌手签售会和见面会，解放碑店成为歌迷追捧的门店。那时候，歌碟的资源也相当丰富，单靠周杰伦、蔡依林等歌手，单品销量可卖几万张。
2005年后，下滑期
从当街门面搬到了高楼里
从2005年开始，时代回响的销售出现下滑。网络下载技术普及，乐迷及影迷不再只依靠cd和dvd光盘。苹果ipod、手机wifi，使得影音产品变得免费，且快捷。
“以前超市店每月能卖8-10万，2005年后就只有原来的三分之一。随后，音像店在超市也做不下去了。”徐晓渝说，音像店不是输给了同行竞争，而是输给了互联网的高速发展。数字音乐已经成为了一个趋势，慢慢都会变成收费，和其它产品在互联网的销售一样。
物价在上涨，cd动辄就是百元一张，而市民的荷包却没有同步鼓起来。此外，高额的经营成本，加上销售急剧下滑，音像企业不得不关门。
“租金是很大的问题。我们从五一路街道门面搬到了美美百货商场里，生意还是好不起来。于是只能又搬到novo商场负一层。*后来到大厦高楼层里经营，因为这里有租金成本优势。”目前，徐晓渝直营只有4家店，股东还有几个店。“我们现在的模式是软件硬件结合。cd卖，音响设备也卖。”徐晓渝说，他正在探索文化会所模式，是否能在互动交流过程中卖东西。
本版稿件除署名外均由重庆晨报记者王秋思采写
7月31日，渝中区五一路，白马音像店已经大门紧闭。
音像店如何转型请扫描魔扣。
对话>
*大问题是租不起店
a：时代回响现有四家店情况怎么样？
q：目前重庆天地店是盈利的，盈利*大的原因是租金低。实体音像店继续做当街的很难，租金太贵了。
a：实体音像店将怎样发展？
q：做了20多年，我们有相对固定的客户群，但说实话，如果音像产业没有政策的扶持，是活不下去的。连全球*大的英国hmv音像店都破产了，我们这样的小店也很难做。
a：白马音像店五一路店的关闭，对你们有什么影响？
q：对行业的士气影响很大。
a：实体音像店*大的困难是什么？
q：租不起店是*大问题。去年年底，我们将龙湖北城店、西城店都关了。销量、利润支撑不起高额的租金。
a：实体唱片店有没有可能消失？
q：其实很多人都在担心，但唱片店不会消失。只是cd这种载体从普通的消费品会慢慢变为收藏品。对于我们，存在的空间在于有一帮和我们一起成长的老顾客。我们现在有1000多个老客户。
后记>
空了也来听听音乐
重庆有个四川美术学院，因此我们在重庆一年四季都能看到高质量的画展。但重庆缺乏好的音乐环境，音乐素养的培养非常迫切。
而像时代回响、清音阁这样的音乐商店也是文化传播的有效渠道。我知道这些商店的的确确影响了一代热爱音乐、热爱电影的重庆人。
我和徐晓渝开玩笑，其它行业一点风吹草动，大家都闹麻了，唯独音像行业是个例外：行业都快死了，当事人哼都不哼一声。
音乐不能当饭吃，却实实在在是我们生活的必备品。某夜心绪繁杂，翻出十余年前在清音阁淘到的勃拉姆斯交响乐。一切情绪迅速被勃拉姆斯的乐曲淹没，彻底地淹没。这更坚定了多听音乐的想法。 文/仇峥
