茅台价格连续上涨,其中一瓶53度飞天茅台出厂价仅619元,而零售价突破却2000元,价差约1400元。
茅台方面甚至对经销商发出过“限价令”,但现实是越限越涨。目前,一方面茅台价格一路走高;另一方面在经销体系中,茅台已不再批增经销商,而是积极发展直营店,而围绕这瓶天价酒的财富生态正在发生变化。
成都商报记者历时两周采访调查,为你逐步打开这幅天价酒的利益生态图如果把过去5年53度飞天茅台的出厂价和零售价的走势画成两条线,你会发现它们正像鳄鱼张开的血盆大口。
飞天茅台出厂价为619元,零售限价为1099元,但市场售价普遍高于1600元,与出厂价相差近1000元。茅台为什么可以卖得这么贵?售价与出厂价之间的巨额利润流向了何方?
尽管多数消费者对茅台价格的一路走高既好奇又抱怨,但有经销商向成都商报记者透露,茅台酒生产工艺特殊,往往需要5年时间才能出厂,货源紧张,物以稀为贵,而作为高端消费品,53度飞天茅台的消费群体对价格通常不太敏感,所以价格走高,依然十分受欢迎,经销茅台十分赚钱。
“茅台可以称作‘坐商’,坐着就可以收钱,不愁市场,拿到茅台酒就赚钱。”成都一位中端白酒企业营销负责人表示,目前茅台已是成熟品牌,人们对它的消费,已脱离了酒本身,“喝的是品牌,是面子。”
据他分析,高端白酒市场几乎被茅台与垄断,而同时,茅台与五粮液(000858,股吧)也算不上竞争关系,涨价对于竞争的影响甚小,茅台属酱香型、五粮液属浓香型,喝高端白酒的人对酒的口味忠诚度都很高。
另有业内人士表示,茅台价格畸高,固然有市场需求、酱香品质受到认可等因素,但也有部分经销商无视茅台公司的三令五申,“把茅台当作快速积累资金的现实途径,有的抄单收益,一张提货单转眼间就可卖出几十万元、上百万元。”此外,还有众多投资者蓄意收购储存、加价的情况。





