现年74岁的茅台集团荣誉董事长季克良，已然成为白酒行业的泰斗之一，作为茅台发展历史上里程碑的人物，他直到72岁才卸任茅台董事长的职位，被人形容为“杏花烟雨风骨，乌蒙磅礴气势”。季克良说，自己从工作到现在累计喝了2吨茅台，有人算了一笔账，按照现在的市值，他喝的茅台酒价值300万。

　　即使这样，也没有人大惊小怪。

　　采访当天，季老喝了点酒，红光满面，兴致颇高。于是开场便聊到，身体这么好跟喝的两吨茅台有没有关系？这一下子打开了他的话匣子。

　　周总理把茅台

　　当感冒药

　　这些年，在“饮酒伤肝”尊为常识的背景下，季克良发表大量论文，阐释喝茅台有益于健康的理论。

　　季克良说：我记得1972年尼克松访华，田中角荣访华，法国的总统蓬皮杜访华，美国、日本、法国的领导人访华的时候，毛主席也好，周总理也好，其他的领导人也好，去接他们的时候，除了谈国家的事情之外，都要用茅台酒宴请他们。周总理讲的一句话，茅台酒能治百病，所以我就开始观察。

　　季克良列举上个世纪周恩来总理“茅台外交”时曾对外国元首说过的话：“长征路上，茅台酒是我们包医百病的良药，洗伤、镇痛、解毒、治伤风感冒……”“茅台酒比伏特加好喝！喉咙不痛，也不上头，能消除疲劳，安定精神。”并称周总理会把茅台来当感冒药喝。

　　这样的事例季克良可以列举很多，比如曾有外国的消费者喝了两杯茅台酒，治好了长期的耳聋，又比如如何因为喝茅台治好了有肝病和胃病的人。

　　季克良也坦然，因为“自卖自夸”，曾经遭到了朋友甚至老师的反对，也被人骂过“下三滥”“伪科学”，可内心他觉得自己讲的是大实话。对茅台酒的热爱，他发自本真，而回忆起喝的第一杯茅台酒，还要追溯到49年前。

　　人生第一杯茅台花了3毛6

　　1964年，季克良从无锡轻工学院食品发酵专业毕业，与同班同学，后来成为妻子的徐英一同被分配到茅台酒厂。

　　季克良说：“那个时候，一方面我们没有自由选择的余地，只有服从国家分配的权利。而且如果不服从就没有工作，那个时候，因为我家是农村的，家里很穷,大学毕业之后，有一份工作是非常来之不易的，所以还是很认真。

　　在这个当中，我也申请要求调走过，因为我有生父母，有养父母。从1967年开始申请，一直到1987年结束。1988年，我的*后一个养父不在了，所有的老人都不在了，所以我就没有申请。1967年到1987年这段时间，开始是厂里领导不同意我走，后来是轻工厅的领导不同意我走，后来是省里领导不同意我走。1967年初的时候，是厂里同意我走，但是江苏又不接受，因为那个时候台湾要反攻大陆，沿海不进人。所以20年失去了机会，后来就没有理由了。没有理由了，就干，一干就干到现在了。”

　　据说季克良第一次去上任工作的时候，喝了一杯茅台酒，当时只有3毛6，那是他第一次喝茅台。

　　茅台酒厂位于赤水河边的茅台镇，季克良乘了一天的火车从贵阳到遵义，由于遵义到茅台镇的公交车三天才有一班，季克良在遵义小旅馆里面连住了三天。

　　有一天季克良正在一个小饭店吃饭，看到架子上放的茅台酒瓶，得知小饭店的茅台论两卖，3毛6一两，季克良迫不及待买下一杯，温吞的香味扑面而来，一杯下肚，优雅、醇厚的味道令他难以忘怀。

　　季克良第一份工资是42块5，他当初的工资可以买一箱多的茅台。而如今要买上一箱茅台，绝非工薪阶层可以负担。

　　季克良坦言，茅台绝不能是奢侈品，他希望茅台成为老百姓的酒，家有喜事，老人过寿都可以“喝一口”，所以茅台酒的价格要低于*低工人工资标准。事实上，即使季克良拿着42.5元的工资可以买一箱茅台酒的时候，他从来没有舍得买过，被奉为“国酒”的茅台也很难成为百姓桌上平常的消费酒。为什么？

　　“茅台是中国名酒，也是世界名酒，我认为它也是蒸馏酒里*好的酒，所以茅台酒应该是蒸馏酒价格里*高的。”既然那些其他酒价格都高了上来，茅台怎能委身求全。除此之外，季克良还把茅台酒的价格上涨归于供需矛盾，而供需矛盾又归于传媒。“我不晓得你们注意到没有，有一段时间不断地在说茅台提价了，实际上茅台本身厂家没有提，是市场的价格上去了。”

　　即使谈完这些，季克良还是停顿，思考了一下说道：“前几年茅台的价格，我认为确实高了。”

　　皇帝女儿也愁嫁

　　含着金钥匙出生，被众多领导人推崇的茅台酒，可谓“皇帝的女儿”，然而，皇帝的女儿也经历过非常愁嫁的时光。

　　1997年亚洲金融危机，那个时候，茅台酒销售也很困难。

　　“我记得很清楚，1997年我们的销售很困难，过去过年的时候那是车水马龙，买酒的人排成长龙，有人说排队买几箱酒倒出去就是几个月甚至一年的工资，火爆程度可想而知。”季克良说。

　　但是到了1997年年底，突然的没有人来买酒，那个时候，他们确实是相当的困难。

　　1997年季克良担任的是董事长，总经理，1998年他是担任的党委书记，董事长，那个压力就很大了，一下子没有人买了，季克良非常着急，还挨了一些批评。

　　受到批评的季克良不服气，当天就买了前往山东的车票，他的目的地就是——秦池。

　　当年的秦池风光无限，以6666万元的*高价击败众多对手，勇夺cctv标王。

　　刚到秦池门口，季克良就震惊了，门口一片车水马龙，好不热闹。有小板车拉酒的，有手扶拖拉机拉酒的，有方向盘拖拉机拉酒的，有货车拉酒的，包括车间里面都是人山人海。

　　“我当时一到门口就闻到了红薯干的味道。”这是季克良对秦池的第一印象。

　　正在开会的秦池领导听说茅台的季克良来拜访，停下会议开始接待他。季克良溜达了一圈，问道：

　　“你们为什么要花那么多钱打这个广告？”

　　“我们必须要拿到这个标，不拿下来，我们今年就可能死掉。”有人回答。

　　“那钱不够怎么办？”

　　“县委县政府讲了，只要把秦池两个字打的家喻户晓，你们钱不够，政府出钱。”

　　虽然羡慕秦池兴旺发达的热闹场景，季克良心里却犯嘀咕，这样是不是不科学。

　　这时秦池的人拿来笔墨，请季克良题词。“我想了半天，我也不好题，他说先生你提一个吧，把笔把墨把纸都拿来了，没办法，后来我就题了一个祝贺他们获得标王。”

　　然而很快，在企业顿时风雨飘摇中，中国的酒企倒掉了一片，这里面就包括名噪一时的秦池。

　　从秦池回来后，季克良认识到营销的重要性，酒香也怕巷子深，皇帝的女儿不懂展示自己也愁嫁。很快的，茅台开始建立自己的营销队伍，并着手建立自己的营销网络。

　　茅台要努力成为老百姓的酒

　　正是因为“皇帝的女儿”，在提到“三公消费”之时矛头更会对准茅台，季克良也坦言，过去茅台的销售里面，的确有一部分三公消费了，但是他也在慰问解放军时的确发现他们喝的是普通二锅头，茅台要努力成为老百姓的酒，而不是“特权酒”。

　　儒雅、睿智的季克良从不回避自己农民出身，当年他远离家乡时，犹记得父母的叮嘱“要和气，多交朋友，不要吵，不要闹。”他在白酒行业朋友众多，甚至欣赏竞争对手五粮液的王国春。如今功成身退的季克良仍然住在茅台镇，儿女都遵守规定没有在茅台工作，甚至没有饮酒的习惯，而他经常跟儿女说的话是：茅台可以“喝一口”。凤凰