近日，消费者注意到，德州很多酒水专卖店的营销方式越发“花哨”，微博、微信以及各种活动策划，甚至与汽车4s店联合销售。业内人士表示，这种营销渠道多元化现象，预示着酒水行业竞争的白日化，也突出新信息时代下，每个行业都在寻变，顺应时代者胜。

　　营销方式逐渐智能化

　　从“摇一摇”时代开始，微信成为一种社交工具。逐渐的，媒体开始利用微信进行消息推送，之后是企业，于是，微信又演变成一种门户。据了解，目前德州的很多酒水专卖店都已开通微信，对客户进行消息推送，其中包括打折信息、行业新闻、酒水知识，甚至是日常问候，让人倍感温馨。

　　在接受记者随机调查的德州市民中，80%的人对此类消息推送并不反感，“这类消息一般具有趣味性或者服务性，可看可不看，并不会对接收人形成生活不便。”同为经商人士的赵先生订阅了五家企业的微信，其中两家为酒水专卖店，一个为冠群商贸，一个为古贝春专卖店，“如果需要购买酒水，我

　　会首先考虑自己熟悉的店面，微信推送消息的作用便是让消费者熟悉店名。”

　　与微信相比，酒水微博营销更为常见，且操作方式愈加成熟和直接。首先是粉丝量，在此基础之上发布产品信息；另外微博的功能齐全，增加了营销的针对性和灵活性。

　　合作拓宽营销渠道

　　凭加油站积分卡，可以买葡萄酒，这是酒水经销商与中石油、中石化等企业的合作营销策略，被业界人士称为“后备厢工程”。在德州，这一方式被各酒水经销商认可。

　　“进商超，走酒店，做团购……这几种模式，一直是酒水销售的主渠道，但在当前行业遇冷的背景之下，这些传统方式‘略显单薄’。”济南“主舵者1960”葡萄酒经销商王琦说，“德州本品牌的代理商已经意识到了这一点，我们也在寻求更广阔的营销渠道，而跨行业合作市一个很好的方式。”

　　德州某白酒品牌经销商认为，“后备厢工程”所反映的正是酒水销售渠道多元化的趋势。随着人们生活方式的多元化，卖酒的模式也不一而足，所以各种看上去貌似不搭界的商家，开始了跨界合作。

　　旭日名酒行运营总经理王继龙分析，由于酒行业的特殊性，不同的渠道划分和不同的品牌所关联的酒类亦有不同。如果跨界合作只是两个品牌或产品联合起来相互捆绑促销，这只是跨界合作中终端层面的一种销售手段。如果两种产品形象和定位互相不匹配，则可能降低产品本身价值，或影响产品形象，还会给消费者强加于人的感觉，只有“珠联璧合”的跨界合作才能互利双赢。记者 张双双