“三公消费”受限、名酒价格下跌、消费不旺，应该说2003年是酒业发展比较艰难的一年。面对中国酒业的变幻莫测，许多经销商感到迷茫和彷徨。郑州喜洋洋商贸有限公司总经理赵建华认为，2013年正是经销商进行品牌调整的一年，那如何才能更好地进行品牌调整呢？
杨总认为，就目前来看，一线品牌的代理门槛很高，经销商很难接近，而现在很多名酒厂也开始放低姿态，经销商介入一线品牌的机会增加了。经销商在选择代理产品时应该遵循一个顺序，第一选择畅销品牌，第二选择一线品牌，第三选择地产品牌，第四选择个性化品牌或者叫差异化品牌。畅销品牌在当地市场很有势能、有消费基础，但同时畅销品牌门槛较高，往往会制约经销商的选择；一线品牌品牌力强、代理门槛高、投资周期长，往往投资一两年都没有明显的效果，很多人会因此退却。事实上，选择一线品牌应该是长线投资，经销商要扭转心态，不要急功近利，争取靠近一线品牌。况且，现在一线品牌产品线很长，例如泸州老窖产品丰富，高中低档产品都有，这给经销商提供了更多的机会；地产品牌有庞大的市场费用的支持，市场基础往往较好，其进攻力很强；差异化产品则更容易以个性取胜。
