从事酒类行业十多年，经历了太多的企业兴衰，品牌沉浮，我一直在探索我们酒类企业成功的运作模式，这也是我的梦想，总结如下：三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化。我的梦想是，要创建省内连锁乃至全国连锁的“酒文化馆”（该计划已在郑州、濮阳、漯河、焦作、南阳实施），通过各地联盟“酒文化馆”，完成行业内的规范化运作。

　　创立一种全新的酒类营销模式

　　郑州展氏商贸有限公司是流通领域酒类行业的品牌运营商，公司现有品种200余个，旗下有五粮液专卖店、茅台不老酒专卖店、酒文化馆、茅台不老酒养生会所等。

　　5月18日，由郑州展氏商贸有限公司创办的“酒文化馆”开业，给夏日里的郑东新区平添了几分氤氲酒香。贵州茅台集团、五粮液集团、宋河股份有限公司等酒企领导及郑州市酒业协会、各商贸公司代表等同仁到场祝贺，共同见证了这个具有特殊意义的时刻。

　　酒文化馆突破传统营销模式（即你无我有、你有我优、你优我换），上演新形势下的营销模式从产品到商品，到品牌，直至上升到服务。

　　酒文化馆集当前中国*优秀的三种营销模式于一体：苏宁式的平台模式：建立平台后，吸引大厂、名家、优秀产品上柜，解决各地经销商压仓、增加信息流通、价格统一、简化层层加价。麦当劳式的连锁模式：打造航母、规避企业风险，加强全省内经销商的联系，避免恶性竞争。安利式的直销模式：通过团购扩大忠实的消费群体、网络。

　　解决广大酒商面临的难题

　　一是门槛高：代理一个品牌门槛高、资金量大，造成长期压仓。

　　二是品种单一：因代理品牌造成了资金紧张，无法完善利润型、销量型、补充型等产品结构，完不成市场建设。

　　三是不会做：资金、经验、网络、队伍等问题直接摆在眼前。

　　给消费者营造全新的消费体验

　　通过馆内“4s”销售模式，让消费者从看、听、尝三个阶段买放心酒，购酒后如15天内有反悔，可无理由退货，完成4s感觉。

　　1s：视觉，了解千年酒文化内容；

　　2s：听觉，通过店内工作人员的讲解，加深酒文化了解；

　　3s：味觉，顾客可以品尝各种香型、不同价格的酒，从酒貌、酒质、价格上进行对比，做出选择；

　　4s：感觉，在选购酒后，如觉得性价比或香型不合适的，可无理由退货。

　　把酒文化馆开到全国

　　酒文化在中国源远流长，不少文人学士写下了品评鉴赏美酒佳酿的著述，留下了斗酒、写诗、作画、养生、宴会、饯行等酒神佳话。随着酒业的兴盛，人们越来越重视和挖掘酒的深厚历史和灿烂文化。中国名酒均建有不同时期不同规模的酒文化馆，例如国酒茅台、山西汾酒等。酒文化馆在设计中要以其在生产、销售、消费过程中所产生的物质文化和精神文化为切入点，还要包括酒的制法、品法、作用、历史等。既包含酒自身的物质特征，又有制酒饮酒活动过程中形成的特定文化形态和精神内涵。

　　我的梦想是要创建省内连锁乃至全国连锁的“酒文化馆”（该计划已在郑州、濮阳、漯河、焦作、南阳实施），通过各地联盟“酒文化馆”，完成行业内的规范化运作。该馆集新中国成立后五届评酒会简介，中国各种名酒展示，酒业千百年来发展历史，十多种香型酒的分类，老酒展示，假酒鉴别及科学饮酒常识推介等多种功能于一身。

　　酒文化馆统一企业文化理念、统一标识形象、统一管理、资源整合、强强联合。

　　酒文化馆的运营实际是一种高层文化、经济的正规模式。按通常做法，行业秩序正规后经营*多的表现方式，是资源整合运营。从根本上说就是如何整合行业资源，如何整合业外的资源，如何整合*有效的运作经营模式。