大众酒顾客群体扩容，百元以下消费群体消费能力不断提升，这就意味着百元以下市场将不断扩容、升温、而随着名酒厂纷纷下探，百元以下白酒占整个白酒市场四成以上的份额，作为百元以下“主力队员”的光瓶酒价值日益凸显，总结来看，其主要来自以下4股推动力量。

　　第一。从行业角度来看，光瓶酒增速仍然保持在30%以上。2013年白酒行业产品结构将面临大的盘整，预计今年白酒行业销售收入增速将放缓20%左右，从产品来说，高端白酒增长势头会放缓，中高端、中低端将进一步崛起。与以茅台、五粮液为代表的高端酒萧条的景象相反，中低端特别是光瓶酒的力量凸显，拥有名酒光环的泸州老窖二曲势头强劲，目标增速在40%以上，龙江家园等光瓶酒品牌亦呈现高速增长，其重点市场增速超过了50%。

　　第二。从宏观政策来看，百元以下光瓶酒迎来新春天。从国家宏观政策面来看，也有利于推动低端白酒市场向前发展，中低端白酒必将迎来新一轮的价格升级浪潮：“十八大”明确提出，至2020年人均收入翻番，意味着居民可支配收入将增加；2012年12月31日，中央发出2013年中央一号文件《关于加快发展现代农业，进一步增强农村发展活力的若干意见》，意味着城市化进程向乡镇村一级拓展，加速城乡一体化进程，加快城市化进程。伴随着城镇化的提升，带来的不仅是城市化水平的提高，更推进了城乡消费形态的一体化。“食品消费城乡一体化”扩充光瓶酒的消费群规模，推动了光瓶酒经营的区域化、规模化效益。

　　第三。从消费需求升级来看，光瓶酒的价格带“带宽”进一步被拉长。超低端、低端白酒将随着消费升级逐渐萎缩，10元以下价格带将成为“鸡肋价格带”，并被逐步淘汰，这样就会形成庞大的消费群被换，10~50元价格带将会获得数百亿元的转换容量，届时也将再次提升中低端白酒特别是光瓶酒的核心价格带。同时，受生活成本高涨以及经济衰退的影响，大中城市的中产阶级和普通市民在白酒消费方面，要么“奢侈浪费”，要么“价值消费”，而“价值消费”的核心就是选择性价比高的中低档白酒特别是光瓶酒进行消费。光瓶酒的消费群结构实质上已由原来的低收入消费人群走向了多元化消费人群，消费群体将会进一步扩充。

　　第四。从白酒规模化下沉趋势来看，县乡村市场将成为百元以下及光瓶酒产品有一个增量点。过去在战略上，白酒企业大多重视高端发展，忽略对中低端市场的关注，特别是镇乡村市场，导致三四级中低端产品多被东北酒、地产品牌或者杂牌占据。随着城乡一体化进程以及消费者收入水平的提高，谁先重视对县乡村市场的争夺，谁将成为各大品牌中低端消费为主的增长空间中，白酒需要新的产品载体，而光瓶酒的力量会再次显现，必将在广大的县乡村市场上演新一轮的白酒增长潮。

　　以中低端为主的光瓶酒的市场价值凸显出来，已经成为一个神秘地带，将成为中国白酒神秘的行业推动力量，面临行业调整，各大白酒品牌需要开展新一轮的资源整合，对腰部以下的中低端产品布局特别是光瓶酒的市场布局将成为其下一步高速发展的终极战略。

　　来源：糖烟酒周刊