由糖烟酒周刊杂志社与青海互助青稞酒股份有限公司联合主办的“高原王者，荣耀齐鲁--2013年天佑德青稞酒财富说明会”于7月20日在济南市南郊宾馆成功召开。青海互助青稞酒股份有限公司总经理王鹏珍、糖烟酒周刊杂志社总编辑杜建明、青海省佛教协会金巴活佛、北京盛初营销咨询集团总经理柴俊、青海互助青酒销售有限公司副总经理姚海青、青海互助青稞酒销售有限公司省外运营部总监蔡继良、青海互助青稞酒股份有限公司华东分公司总经理隋传宾、北京盛初营销咨询集团互助青稞项目运营总监杨骥以及来自山东省各地市的200多名经销商热情参与了本次活动。
差异化产品将成为白酒行业一个新的亮点
针对当前中国酒业形势，杜建明总编做出了自己的分析和判断。目前，酒类产业正经历一个新的调整时期，与以往相比，市场的增长速度开始回归到正常水平，去泡沫化、消费回归理性成为当前酒业形势的主要特征。同时，大众酒逐渐成为白酒消费的主流，各大企业都开始注重大众产品的研发和推广。酒业黄金十年结束后，面对新一轮更深层次的调整，有一部分人表现出了悲观情绪，信心不足。杜建明强调，2013年对于广大酒业朋友来说，*重要的是坚持酒业自信，同时他提出了四点酒业未来发展趋势和与会经销商分享。首先，白酒业的增长将由扩容性增长进入竞争性增长。其次，高端酒量价齐升和以高端酒为驱动的酒业时代已经过去，50～300元中档价位成为*重要的价格带，上可以迎合政商务消费标准下延的趋势，下可以承接普通老百姓的消费升级。再有，差异化产品将成为白酒行业一个新的亮点。随着80后甚至90后逐步成为白酒消费的主导力量，有特色、有差异的产品正在成为有个性、有主见的年轻一代的重要选择。另外，越是在当前名酒消费受抑制的大环境下，差异化产品越容易获得消费者认可。*后，注重品牌的同时更加注重品质。
走出青海、走出西部，走进山东
姚海青在代表天佑德青稞酒致辞的同时，也讲解了企业战略远景规划以及山东市场的意义和重要性。姚海青讲到，青海互助青稞酒股份有限公司于2011年12月22日在深圳证券交易所上市，是中国15家上市白酒企业之一，同时也是近十年仅有的两家白酒上市公司之一，这充分体现了国家对青海企业的支持。这两年公司借助上市的契机，积极开拓市场，实现了销量和利润的双丰收。天佑德青稞酒不仅在产、销量上遥遥领先于其他青稞酒生产企业，同时也是青稞类白酒相关规范和标准的制定者。除此之外，天佑德青稞酒在营销策略上也独胜一筹，公司在青海省内实现了多品牌营销，过去几年中和各地经销商都建立了良好的合作关系，渠道深耕到各级市场。
天佑德青稞酒从去年开始在甘肃、山东等省外市场布局，市场反映良好，今年甘肃市场销量能够突破一亿元，山东销量也能达到3000万元，为此，公司确定了天佑德青稞酒的全国运营战略。为了全面保证这个战略的实施，2013年公司确定了两个重要的战略目标，一是天佑德青稞酒的形象推广方面，未来几年内，要让这个品牌家喻户晓；另一个是天佑德青稞酒品牌在省外市场的落地生根。目前，天佑德青稞酒在青海和西部地区已经拥有了自己的品牌地位，但是面对全国市场，品牌影响力还比较弱，因此走出青海、走出西部不仅是品牌发展的战略步骤，也是企业进一步发展的需求，走出西部的第一步就是走进山东，山东不仅在全国版块上区域优势明显，而且山东人豪爽好客，饮酒之风盛行，白酒消费体量非常大。
虽然当前白酒行业遭遇困难，但大众消费市场仍有大量机会。从价位上来看，天佑德青稞酒在省外运作产品大多在100~300元之间，在市场拓展前期也取得了比较好的效果，然而随着今年白酒行业形势的变化，公司确立了在省外市场做好50~150元价位的产品，多价位进行渠道拓展，从而一方面做出销售规模和品牌，另一方面在未来赢得中高端市场。
柴俊依托盛初咨询在行业内数十年的积淀和对天佑德青稞酒的研究判断，在会场上做了以“中国白酒行业发展形势和青稞酒的财富机会”为主题的演讲。首先，柴俊分析了近三十年来白酒行业的发展规律。在行业的前两次调整中都出现了许多黑马，一些有远见的企业实现弯道超车，跻身行业一线阵营。同时也有许多经销商，跟对了企业，选对了品牌，与企业同舟共济，*终成就了自己大商，甚至超商的行业地位。当前的这一轮行业调整也不会例外，依然会有黑马企业和黑马经销商出现，而且，柴俊坚信这一轮调整之后，行业会经历一段更长、更稳健的发展周期。
品类和模式成就天佑德差异化优势
首先，天佑德青稞酒是青稞类白酒的典范，就像鲁菜、粤菜一样，是一个品类的代表，它代表了青稞原料的独特工艺和独特口感，代表了西部企业的醇厚质朴，代表了青海的水源、空气、土壤、微生物等酿酒环境，代表了高原有机生态无污染，这是天佑德青稞酒品类的优势。其次，天佑德青稞酒在模式上同样具有独特的优势，如果他的模式不好，就不可能在一个不到500万的西部省份做到十几个亿的销量。如果双方能够达成合作，企业会借助在模式上的优势与经销商现有资源进行匹配，从而实现厂商的共同做大做强。再有，随着政府部门消费受限制等因素的影响，许多意见领袖在消费白酒时会出现自己掏腰包购买的现象，在这种市场化的消费环境下，多元化和个性化的产品将会在未来的市场上占有重要的地位，而天佑德青稞酒之于其省外经销商，尤其是西部之外的省份，其*大的特点之一就是产品的差异化，无论是产地还是原料，亦或者是文化，都是中东部地区非常罕见的，所以天佑德青稞酒是*不缺乏卖点的产品。
针对天佑德青稞酒的产品差异化，王鹏珍总经理从酿造历史和产品独特优势的角度为在场经销商做了讲解。他相信，有着足够卖点支撑的差异化的天佑德青稞酒一定可以在行业调整期，引领新的创新潮流，在齐鲁大地乃至整个省外市场实现突破和飞跃。
杨骥作为盛初咨询天佑德青稞酒的项目负责人，为现场经销商介绍了产品省外市场布局规划和企业对山东市场的政策支持。为了充分表达天佑德青稞酒对山东市场的重视，企业专程从青海当地请来金巴活佛，为新上市产品开光，为新启动市场祈福。在此之后，由杜建明、王鹏珍、姚海青、蔡继良、隋传宾共同出席了天佑德青稞酒山东市场启动仪式的剪彩活动，现场经销商全体热烈鼓掌，表达了对天佑德青稞酒的祝福和对未来在山东市场大展宏图的美好祝愿。
来源：糖烟酒周刊
