糖酒会签约现场人气旺，乐朗葡萄酒成品牌招商大赢家

　　法国乐朗创新营销获*佳商业模式奖

　　法国乐朗酒庄庄主沈东军先生论坛现场发表主题演讲

　　2012年春季糖酒会刚刚落下帷幕，作为全国酒类和食品行业流通环节*大的交易平台，今年糖酒会不仅有众多国内品牌参加，同时还汇集了来自法国、澳大利亚、西班牙等20多个国家和地区近200家境外企业参展，尤为值得一提的是，去年3月被中国商人沈东军收购的法国乐朗酒庄首次参展便受到了经销商们极大的关注，现场签约火爆成为展会的大赢家。

　　乐朗整体营销方案备受经销商欢迎

　　在参展的众多法国葡萄酒品牌中，缘何一名中国人收购的法国酒庄能够异军突起大受青睐，专家分析指出，这与中国进口葡萄酒行业的发展现状有关。目前，进口葡萄酒品牌大多经由代理商、经销商引进中国，他们往往只注重产品销售，而不在乎品牌的推广，也无法在市场营销方面为下级经销代理商提供支持帮助。法国乐朗以品牌直营的身份进入中国，纯正的法国名庄佳酿以及中国庄主的创新经营都给当前混乱的进口酒市场带来了新鲜的血液，令经销商们趋之若鹜。

　　据悉，法国乐朗酒庄进入中国市场的一年中，始终坚持与经销商互利共惠的合作战略，为他们打造了一套整体营销解决方案，具体涵盖了产品分级、品牌营销、渠道拓展、公关等多个方面。正是凭借着这一系列整体营销解决方案，秉承“人生在于分享”的品牌精神，法国乐朗才会在糖酒会上受到众多经销商的青睐。

　　保障经销商根本利益，打造行业领军品牌

　　“葡萄酒投资不是简单的资本游戏，营销管理是关键。”法国乐朗酒庄庄主沈东军在接受媒体采访时曾经反复强调这一观点。法国乐朗的这套整体营销解决方案包括了产品分级、品牌营销、渠道拓展、公关等多个方面，不但能够保障经销商的根本利益，同时还能够在发展上给予指导，从而携手共赢，共同发展。

　　方案中，法国乐朗设计了全新的中文名称及标识，制定更加合理的结构化产品系列，以满足中国消费市场的需求。同时，结合区域性、渠道性分销和严格的专卖店、大客户管理等细分经销策略，适当设置准入壁垒，实现对全国市场的覆盖。在品牌推广方面，更是丰富法国乐朗自身的品牌文化，运用国内外报纸、杂志、新媒体进行立体化传播，在广告公关等多方面给予支持

　　沈东军表示：“只有中国人，才更懂得中国市场，法国乐朗拥有*纯正、优质的葡萄酒，未来我们将在提供优质产品的基础上，不断丰富完善这套整体营销解决方案，为经销商们提供一种更好的模式，共同打造进口葡萄酒行业的领军品牌”。

　　法国乐朗荣获进口葡萄酒10强*佳商业模式奖

　　商业模式决定企业成败。3月22日，由中国酒类流通协会进口酒专业委员会及糖烟酒周刊杂志社联合举办旨在树立中国进口酒杆标企业、提炼优秀商业模式的“2012‘论道中国’葡萄酒高峰论坛”在成都盛大举行。法国乐朗凭借其成功的营销创新，荣获进口葡萄酒10强*佳商业模式奖。

　　活动举办方认为，法国乐朗酒庄中国市场的一年里通过创新的商业模式，其市场发展在短短一年中实现了质的飞跃，其品牌影响力和行业影响力均得到了大幅提升，而庄主沈东军个人也成为了中国进口葡萄酒行业的代表性人物。此次获奖，是对其在一定程度上影响了行业格局和发展的创新营销策略和商业模式的一份肯定。

　　沈东军表示，运用这种将国际品牌中国“本土化”的营销策略，法国乐朗为经销商们提供的不仅仅是产品，而是一种创新的、符合中国市场的进口葡萄酒运营模式，这也契合了法国乐朗“人生在于分享”的品牌精神。