自去年白酒行业遭遇寒潮，过去十年高速发展所累积的问题逐步暴露，行业处于调整转型期，在行业变局下，经销商的机会和“危“、”机“在哪里？
经销商的现状：
1、大量的库存积压难于变现，造成资金链断裂。
2、未及时参与渠道变革而被对手边缘化。
3、本来应该开发市场新品，因为高库存让不少经销商缺少资金。
4、由于消费挤压、生产企业对经销商的挤压，传统经销商了如何从纯粹扩张性的经营理念到重视内部管理的过渡。
白酒经销商市场空间受到挤压：
一是厂家不断拉开的深度分销架势，渠道扁平化的思路已经成为很多企业的共识，在这种情况下，代理商的作用逐步被削弱。
二是终端连锁化门店的发展，其越来越朝着专业化、规模化的方向发展，势必冲击固有的代理分销体制。
三是电子商务的发展，打破了空间、地域限制的电子商务平台发展迅猛，正日益成为酒类销售的重要渠道。
来源：糖酒快讯
