近期，美国加州家族酒庄联盟（family winemakers of california，简称fwc）与石桥研究集团（stonebridge research group，简称srg）获得了美国农业部369,文章来源华夏酒报292美元的年度财政拨款，用于研究如何向中国市场销售加州精品葡萄酒。

　　“fwc代表着加州葡萄酒生产商的利益，目前已在蓬勃发展的中国葡萄酒市场获得了一席之地，我们非常高兴美国农业部接纳我们开发中国精品葡萄酒市场的建议。” fwc主席paul kronenberg说，“无论对加州精品葡萄酒还是农产品和其它商品而言，中国都是一个巨大的潜力市场。我们与石桥研究集团合作，是基于其在市场研究方面的雄厚背景以及研发能力。”

　　石桥研究集团董事长barbara insel将牵头进行第一年的研究工作。“我们将与美国农业部门、中国分销商、零售商以及主要的私人客户通力合作，找到与中国市场上其它进口精品葡萄酒竞争的*佳途径。”

　　该项目将有步骤地就葡萄酒培训和品牌打造等方面进行研究。“研究的目的就是为了打造一份适合于美国所有酒庄的市场开发指南，让他们知道如何向对美国葡萄酒感兴趣的中国消费者进行市场推广，并不断扩大这一消费群体。”

　　该项目将重点关注加州家族酒庄的精品葡萄酒，倾力打造中国消费者所崇尚的高端、奢侈、威望的形象。

　　该项目的另一主要方面是设计一套极具威望的加州精品葡萄酒教育课程，该课程不仅可以提高葡萄酒经销商及私人客户的葡萄酒专业知识，同时还可充当 “信息传递者”的角色，使课程的参与者广泛传播加州葡萄酒的各种信息，继而提高市场认知度和整体形象。首先，要建立一个了解加州葡萄酒品质和历史的“意见领袖群体”，借助这一群体的影响力来推动中国对加州精品葡萄酒的需求。项目将选取加州品质*佳、*适合中国人口味的葡萄酒，向这些意见领袖展示加州葡萄酒的独特魅力。

　　该项目将致力推广中档葡萄酒，也是*受中国消费者青睐的价格层面，即价格低于超豪华产品，但高于普通加州餐酒的“中间层”。这些葡萄酒在中国的单瓶零售价约为40~200美元。

　　据悉，该项目为期3年，此次的369,292美元仅为首年度拨款，将不仅致力于在北京、上海等一线城市努力扩大加州葡萄酒的知名度，还将扩展到广州、深圳和厦门等主要城市。

　　加州家族酒庄联盟成立于1991年，致力于加州小型精品酒庄在国内外市场的推广，目前包括550个成员酒庄。

　　石桥研究集团成立于2008年，是专注于葡萄酒行业的领先市场研究机构。其优势在于关注消费者、生产商、批发商、进口商等要素，进行相关数据的收集，为葡萄酒业提供战略性的市场开发指导。

　　来源：华夏酒报