高端酒销售陷入困局，五粮液欲打股东牌

　　股东中秋购酒有望“打折”

　　青年报记者 陈颖婕

　　本报讯 上半年，多家上市公司忙着给股东分发实物福利；下半年，又有上市公司忙着给股东发放购物优惠券……

　　如今，遭遇高端白酒销售困局的上市公司，为了能够推销自家商品，也搞起了股东中秋购酒“打折”的花招，此举能否提升销量，尚未可知。

　　五粮液向股东发“福利”

　　中秋购酒可“打折”

　　今年上半年，继南方食品(11.75, -0.25, -2.08%)首创a股向投资者派发实物先例之后，量子高科(7.080, 0.00, 0.00%)和人福医药(30.00, 0.02, 0.07%)迅速跟进，上市公司实物派发之举可谓甚嚣尘上。而步入下半年后，上市公司又开始忙着向自家股东分发各种购物优惠券，继苏宁云商(7.53, -0.06, -0.79%)率先提出向股东分发九折购物优惠券后，五粮液又称股东购买公司白酒优惠有望在中秋节实现。其实，说到底，上市公司的这些举措都是为了更好地推销自家产品。

　　昨日，在投资者互动平台上表示，五粮液公开表示，公司股东优惠购酒事项有望在今年中秋节得以实现。此前，有不少投资者向五粮液建议称，希望分红同时推出股东购酒方案，让股东分享公司发展成果。公司就此事曾在今年6月初做出回应称，股东购酒的相关建议，公司正在认真研究中，公司也在积极推进此事宜。

　　“其实，五粮液此次提出的股东购买公司产品优惠措施并非无心之举，公司经营现状不佳，公司或是希望通过促销的方式更好打开市场局面。”中银国际的分析师这样告诉记者。

　　面对“三公消费”收紧对高端白酒的冲击，包括五粮液在内的众多白酒企业经营现状都大不如前。群益证券的分析师认为，年初保价政策被叫停之后，五粮液高端白酒的渠道批发价格，零售价格均大幅下跌，进入二季度之后产品价格开始企稳，但目前52度五粮液批发价已基本与出厂价仍倒挂20%。此外，由于动销力度差、打款延后等因素，二季度公司销售费用率与去年同期持平。

　　购物“打折”审美疲劳

　　提升公司业绩仍是谜

　　而就在上月，苏宁云商借上市九周年之际，也曾向公司全体股东派发苏宁易购微博购物体验券，股东持券在网站购物时可享受“每100元减10元”的折扣优惠，相当于商品打九折。对于此举，苏宁称是邀请股东共同体验变化、见证转型。不过，在业内人士看来，很明显，这是一次感恩和互动的活动，并非股东分红。

　　不过，如今市场上打折现象频频，很多消费者都陷入了“打折”的审美疲劳，许多家电产品目前都处于销售淡季，因此，苏宁云商对股东赠予的九折优惠活动并未在市场引起较大反响。

　　如今，五粮液欲借中秋、国庆的白酒消费旺季，让公司股东享有产品购买的优惠举措，是否能够激发股东的购物潮，提升公司的业绩表现，投资者仍将拭目以待。