近期两家白酒企业公布半年报，引起了市场的广泛关注。五粮液上半年共实现营业收入155.20亿元，同比增长3.12%；营业利润82.27亿元，同比增长18.7%。山西汾酒上半年共实现营业收入40.65亿元，同比增长6.5%，实现归属于上市公司股东的净利润9.86亿元，同比增长7.34%。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣指出，对于一个曾经高速发展而今陷入调整期的行业而言，业内企业的市场表现依旧是市场关注热点，因为其已经不是个别企业的年报，而是整个行业现状的真实体现。在禁酒令等不良因素影响下，白酒行业陷入深度调整期，社会各界人士对白酒行业已持悲观态度，两家酒企增速放缓也就在预料之内。

　　但是白酒企业绝不会放任业绩增速放缓，其发力下半年进而改善全年业绩的动力较大：一方面，国内白酒企业多是国企，其肩负着拉动地方经济、增加地方税收的重担，在国内经济增速放缓的大背景中，酒企面临的来自地方政府的压力也就愈重；另一方面，白酒企业自身所需，对于企业而言，市场地位和市场份额是至关重要的，一旦失去、再次获得困难较大。

　　中投顾问发布的《2013年第三季度热点行业追踪报告》指出，事实上，下半年确实是白酒企业改善全年业绩的重要契机，因为下半年节日拉动效应明显，是传统的消费旺季。在需求量明显提升的环境中，行业内企业均有业绩增长的机会。诸多酒企已经意识到这一点，从产品、渠道等多个方面积极备战，试图享有更多的机会。

　　毫不疑问，后半年白酒行业的竞争态势将更加激烈，并且均集中在中端产品领域。因为此轮调整期中，高端产品的市场需求严重下滑，而中端产品则成为市场主流产品，所以企业纷纷发力中端产品。纵观企业的下半年发展策略，不少企业是以推出新品为主要策略，但是企业应注重产品营销、渠道等各方面互相配合，否则新品也难以对业绩形成有效支撑。

　　此轮调整期中，经销商所受库存和现金流压力也较大，重压之下难免有经销商退出或者更换代理品牌。虽然当前诸多酒企均进行内部销售改革、外部涉足电商渠道，但是都难以在短时间内替代经销商的力量。因此酒企应该选择与经销商共进退、保住渠道实力，否则下半年的业绩增速难以实现。

　　来源：股城网