受“三公消费”政策的影响，高端白酒市场持续低迷。尽管茅台、五粮液等高端品牌的销售价格有所松动，仍然难以刺激人们敏感的消费神经。然而，近来以泸州老窖、刘伶醉、杜康等为代表的白酒品牌，推出的大坛定制酒，却在市场上表现活跃，开创了高端白酒销售的新模式。

　　大坛定制酒款款走来

　　8月18日，古都洛阳，由洛阳洛百烟酒有限公司与泸州老窖联合举办的“生命中的那坛酒”感恩回馈现场发布会在钼都利豪国际饭店盛装举行，“限时、限量、限对象”供应的100坛国窖1573个性化可定制的陈年佳酿等待有缘人的认购。

　　活动开始时，主办方通过一部微电影，来诠释“生命中的那坛酒”。电影讲述了上世纪60年代，以“我”退伍、结婚、生子、嫁女、重逢的故事，在“我”每一个生命中的感动瞬间，与老战友、妻子、父母、儿女喝下见证真情故事、重要时刻的那一杯酒，封藏属于“我”生命中每一份真情的那一坛酒的故事，耐人寻味，令人感动。

　　然后，伴随着画面演示和主持人的解说，8位模特手捧国窖1573封藏壹号、中华坛、国韵、国礼、国花、君睿、君冕、至尊等八款含有深远寓意的大坛定制酒向大家款款走来，完美展现了泸州老窖大坛定制酒的无限魅力，也把大家的情感都调动起来了。

　　随后，进入大坛定制酒的认购环节。根据主持人现场播报的情况，不断有嘉宾认购一坛或多坛国窖1573大坛定制酒。据主办方介绍，当天整场活动取得了圆满成功。

　　高端定制开创白酒新模式

　　泸州老窖秉持“天地同酿、人间共生”的企业信念，一直致力于优秀传统文化的传承与保护。继1996年“1573国宝窖池群”被国务院颁布为全国重点文物保护单位之后，今年5月，泸州老窖明清古窖池群、古酿酒作坊以及三大天然藏酒洞，一并入选国务院颁布的第七批全国重点文物保护单位名单。这样的荣誉，堪称行业之*。

　　泸州老窖河南区经理许敏介绍说，这也正是促成泸州老窖自今年7月至9月在全国重要城市巡回举办“生命中的那坛酒”感恩中国行系列活动的理由，各款高端大坛定制产品，可在容器上体现个性化定制信息，形成独一无二的限量大坛定制酒，满足了客户的个性化需求，具有非常高的收藏价值，同时也是很好的馈赠佳品。

　　据介绍，“生命中的那坛酒”大型认购活动是结合泸州老窖集团回馈珍贵客户而展开的一次品牌推广。与原来的市场零售价相比，这些大坛定制酒目前的定制价格诱人，有的竟低至一折。而等这一系列巡展活动结束以后，就要恢复原来的市场零售价了。

　　许敏说，泸州老窖每年的总产量约为40万吨，其中国窖1573每年仅供应3000吨，是名副其实的“液体黄金”。大坛定制也是泸州老窖针对国窖1573而量身定制的新的营销模式。国窖1573就是要坚持走奢侈品路线，并且要与进口酒进行公开竞争。

　　高端白酒将进入定制时代

　　记者在采访中了解到，不仅泸州老窖，刘伶醉、杜康等许多白酒品牌如今也都走起了高端定制的路线。而购酒人士的目的，有的是为了尝鲜，有的是为了收藏，有的是为了馈赠，还有的想用作家庭或办公装饰品等等。

　　业内人士表示，高端定制酒往往具备稀缺性、复杂性、艺术性和增值性等特性，特指应超高端消费人群的特定需求而提供个性化服务的一种奢侈品，既拥有珍贵稀有的酒体，更是完全以定制客户为中心，满足客户个性化需求的高品质服务。

　　该人士预测，相信随着中国经济的进一步发展，会有更多的中国高端白酒品牌进入定制酒时代。未来十年，中国白酒也将进入定制酒时代高峰期。

　　前不久刚刚承办了大坛定制酒销售活动的盛林商贸负责人表示，感觉大坛定制酒这种标准化的操作模式挺好的，而且活动现场声势很大，整体系统性很强，效果也很理想。

　　据悉，随着泸州老窖“生命中的那坛酒”活动在上海、郑州等地的成功举办，激发了很多爱酒、藏酒人士的购买热情，并且还撬动了很多潜在客户。记者 霍坤峰