白酒市场格局改变，柔雅汾杏以消费者为导向实现崛起

　　在过去的黄金十年，白酒的营销可能更多的是以模式的复制实现资本的积累，洋河就是其中典型的代表，在2012年迅速跻身世界500强。但随着2012年白酒行业危机的集中爆发，酒企和经销商们不得不面对一个现实，以产品主导消费者的时代已经过去，未来十年是以消费者为主导的十年，谁能掌握消费者的心智谁就能在未来的市场上立于不败之地。新晋商酒庄控股的汾杏酒业凭借杏花村原产地优势，传承传统手工酿造工艺，以产品品质为基础，集中集团优势资源，并聘请国内知名白酒咨询机构，顺势而为，集天时地利人和，重磅推出了柔雅汾杏系列。这款有着“杏花村第二瓶美酒”盛名的产品一上市，立刻引起了业界与消费者的高度关注。清香型白酒品类细分，对于山西市场而言，顺应了消费趋势的发展。

　　品牌产品双驱动，借力咨询公司创新厂商合作模式

　　山西杏花村汾杏酒厂股份有限公司此次推出的柔雅汾杏系列包括15年柔雅、9年柔雅、8年柔雅、柔雅四星和柔雅三星，其中，15年柔雅、9年柔雅、8年柔雅的酒精度均为40.8%vol，而柔雅四星和柔雅三星的酒精度均为39.8%vol，开创清香型低度好酒的标准是顶级调酒师技术攻关的成果。8月中旬，柔雅汾杏在山西运城市上市，深度分销营销模式的导入，为柔雅汾杏逐步走向清香型白酒品牌中的新兴领导者开创了一片根据地。

　　据介绍，柔雅汾杏全新产品的市场推广政策，尤以“顾问式销售”服务*具吸引力。即汾杏酒业对经销商采取“1+1+1”服务模式即“汾杏酒业+经销商+专业咨询”三位一体的合作新模式，除了基本的让利支持，核心市场由公司总部提供广告支持外，*为突出的是经销商朋友可以根据需要向汾杏酒业申请由专业的咨询人士进行“点对点顾问式”智力服务，从而提高企业的核心竞争力，这也是目前大量酒企所不具备的竞争优势。汾杏酒业提供的顾问式服务包括酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道和团购渠道四大渠道的操作模式优化，标准化的运作模式保障了市场的及时调整与决策的有效执行。另外，经销商团队建设、员工业务能力的提升，使酒企与经销商成为共同占领市场的生力军。记者 李文望