一直以来对高端酒下滑的的集体解释是行业挤泡沫现象，但是这个泡沫究竟有多大、还要挤多久，似乎没有一个清晰的共识。

　　着名营销专家郭金龙指出，要对茅台酒价格究竟要挤到什么程度作出判断，基本上还是由市场供求关系来决定。这就要观察三种因素，一是厂家向市场输出的多余产量究竟有多大；二是渠道中淤积的不良库存有多少；三是市场实际的动销情况怎么样。产量和动销的比例决定了*终价格回落空间，而市场上的库存消化决定了挤泡沫的时间长短，此外库存压力和经营者信心的反比关系则影响着价格体系的整体规范。

　　第一，市场动销方面。动销的背后是需求，在调查中发现，看涨的经销商认为经过一段时间的环境压制，消费者需求开始得以释放；在看跌的经销商眼中，消费者还在对茅台零售价下降的强烈期待中。无论哪种观点，都表明茅台的消费群体依然存在，在数十年发展中，茅台积累下的大批忠诚消费群体，这是茅台价格还会坚挺的根源。

　　根源保障之后，那茅台酒要挤掉的价格泡沫究竟有多少？从逻辑上判断，应是回到泡沫产生之前，回到茅台非理性增长之前的理性价格。如今的千元价格或许是茅台理性回落的重点，也许正基于此，一些经销商预判茅台价格下一步将走向回暖。

　　第二，渠道库存方面。据了解，客观看来，目前部分经销商对自身的库存还不够满意。在市场淡季的环境下，一些经销商特别是分销商和终端商认为自己的库存还能消化到中秋旺季。除此之外，不得不承认政策导向的确影响了经销商的经营信心，看跌心态的产生正与这种经营信心不足有关。所以，虽从2011~2013年的茅台零售价格曲线看，如今已经到了茅台的理性价格区间，但是在信心不足的作用下，市场零售价难免还会经历一段时间的小幅下跌。在一些经销商看来，整个渠道心态的调整还需要厂家及各地大型经销商进行引导、带动。

　　第三，经营压力方面。在河北某经销商看来，如今市场淡季下的低流转同样造成了如今市场的相对平静，但到中秋旺季真正占茅台销售主体的一级经销商的压力状况会成为茅台价格下一步发展的关键。所以，无论是看空者认为的“破八”，还是看好者指出的“回升”，都要等到中秋旺季才会明显。

　　来源：糖烟酒周刊