泸州老窖尊王：靠概率来取胜

　　【发生现场】广东省广州市

　　【看商】广州市铭鼎酒业有限公司钟晓燕

　　【看商简况】广州市铭鼎酒业有限公司成立于2010年，是广州番禺区直跑消费者终端的白酒营销公司，拥有营销人员27名，送货车5辆，仓库500平方米。

　　【市场行为】“搞单品突进销售，我是从丈夫买衬衣中受到的启发。现在各大商场里男士衬衫的品牌很多，但我丈夫的衬衣80%都是那几个牌子，说明这些品牌在他心中是有排序的。”钟晓燕表示，她取得泸州老窖尊王销售单品突破市场，首先是选好了品牌，给自己准确的定位，从而取得了成功。

　　【观看体会】在代理泸州老窖尊王时，钟晓燕做过这样的实验：在大街上随机找到五位消费者，给泸州老窖尊王和准备代理的另一个品牌打分，得到了下面两组数字：“10、0、0、0、0 ”“7、8、7、8、7”。钟晓燕开始思考，消费者是如何进行选择的？

　　【操作心得】

　　钟晓燕发现，营销是有指向性的，7分、8分的品牌虽然面对的客户很多，但是一旦被第一组酒品破局，那么所有人都会离你而去。

　　于是，钟晓燕*终选择了泸州老窖尊王，倾注全部心血把营销指向一小部分目标客户，直跑终端消费者。刚开始时，泸州老窖尊王的消费群显得比较“散”，但坚持不久后，产品在细分品类中就所向披靡了，并取得了不错的市场成绩。

　　【发生现场】广东省深圳市

　　【看商】深圳蜜雪儿酒业有限公司杨立达

　　【看商简况】深圳蜜雪儿酒业有限公司成立于1997年，是与港澳台资合作经营的白酒营销公司，员工501人，仓储面积2万余平方米，送货车117辆。

　　【市场行为】深圳蜜雪儿酒业有限公司在接手二线品牌泸州金醇窖酒业有限公司的“天香池”酒后，首先是打造品牌烙印，其“性价比高”、“口感好”、“实惠”、“有面子”等词语深深地印在消费者心中。但是，怎么才能尽快传播起来呢？杨立达运用新媒体简化传播，只用了30个关键词、10万元的成本，换来了5000多万元的年销售额。

　　【观看体会】杨立达认真研究新媒体，利用搜狐引擎使酒企的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前。用博客、视频、e-mail、游戏等定制新闻，较为简单地找出适合自己的低成本传播途径等，达到了事半功倍的效果。

　　泸州金醇窖天香池：找新媒体专业营销

　　操作心得】

　　杨立达运用新媒体营销，将复杂的酒品营销简单化。杨立达盯准互联网渠道，做足手机无线营销，将“天香池”从品牌宣传到市场营销由复杂到简单，组织机能由庞杂到精干，资源配置由分散到集中，渠道结构由宽深到直效，品牌管理由多品牌运营到品牌整合，客户管理由粗放到精益，市场战略由模糊到清晰等等，迅速找到了破局市场的一剂“良药”。

　　来源：中国酒业新闻网