郭喜林

　　据北京晚报2013年9月4日报道，“现在一天一瓶也走不动啊，只卖茅台我们能饿死！”水屯市场茅台经销商老刘一脸愁容。虽然临近中秋节，但是以往的送礼佳品——茅台酒却被冷落。而在股市上，贵州茅台也遭重击，披露中报后被打到跌停，迫使大股东出手增持，以提振市场信心。然而分析师判断，高端白酒明年一季度还将迎来业绩不佳的局面。

　　自古以来，“酒香不怕巷子深”被人们津津乐道。但是，面对党中央关于改进工作作风，密切联系群众的八项规定颁布以来，向来以追求公务接待著称的茅台却像霜打了一样。特别是随着中央一道又一道的反腐令箭反复出现，尤其是坚决反对“形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风”的声浪一浪高过一浪，再加上在全国党员和领导干部中开展的群众路线教育实践活动，尤其是在通过每个人的自查、自摆、自纠、自改之后，人们对公款消费已经产生了深刻认识，其中包括对原来被追捧为公务接待高端白酒的茅台酒，为了实现党的廉政建设，人们在制度面前也随之产生了积极主动的自律行为。因此，茅台酒由原来的公务高端变成了被官场打入“冷宫”的“贵妃”。原来，犹如“皇帝女儿不愁嫁”。如今，却门厅冷若车马稀。想不到茅台酒在官场上市区新宠以后，即便具有自称使“国酒”的茅台，竟然一蹶不振。

　　然而，茅台酒长期以来作为白酒行业的老大，的确为民族工业和社会发展与进步作出过不可磨灭的有益贡献。但随着时间的推移，茅台酒阴错阳差，却错误地将其产品定性为白酒中的“高端”，而且是政府公务接待中的“高端”，而且曾经在官场一路顺风，所向披靡。因此，行走在全国各地公务接待中的茅台高端白酒，也的确为贵州创造了可观的gdp产值。这是不争的事实。

　　但我们也不得不说，茅台酒长期以来所追求的公务接待营销模式，是使茅台酒在党中央反腐利剑亮剑之后，发生了前所未有市场营销和大盘股市遭遇冷落的根本原因。因为此前新闻媒体曾曝光，茅台酒在公务接待方面的营销占市场整体营销中的近六成。这样一个营销中的天文数字，是我们公众所始料未及的。怎么也想不到全国公款消费中的茅台酒竟能有如此神奇之能耐。

　　然而，在众多已经落马的腐败官员中，恐怕是没有一个官员从未品尝果茅台酒的。相反，那些腐败官员们都是茅台酒的忠实消费粉丝。如若不是官场上的公款消费，茅台酒的身价也不会与日俱增，然而，贵州省官方的某些高官犹如铁嘴铜牙，曾叫嚣说茅台酒与三公消费无关，而是人们在公务接待中更喜欢茅台酒而已。那么，我们有不得不问：为什么茅台酒在中央的反腐倡廉工作不断依法加大执行力的今天，为什么会出现批发商改卖方便面，为什么批发商会叫苦不迭地表白“一天一瓶也走不动”？又为什么茅台酒的股市会出现前所未有的“滑铁卢”效益？难道，现在茅台酒的老板还能勇敢地站出来说，茅台酒原来与三公消费无关。是人们在公务接待中更喜欢茅台酒吗？

　　就茅台酒目前的情况来说，不仅对于企业至关重要，而且对于贵州省今年的gdp共享来说，也是至关重要的。如果厂家的企业法人代表不能尽快地从公务消费的泥沼中抽出身来，另辟蹊径解决目前所遇到的困难，那就会一错再错。正如《荀子·修身》中曰：“是是非非谓之知。”大意是，肯定正确的，否定错误的，这就叫做明知。《荀子·修身》还有：“非是是非谓之愚”。这是说否定正确的，肯定错误的，这就叫做愚蠢。希望茅台酒厂家以及其法人代表千万不要执迷不悟，错失摆脱困境良机。

　　虽然我们说，茅台酒一天一瓶也走不动对廉政建设是好事，但却并不代表我们不希望茅台酒重新选择正确的营销策略。然而，不管如何选择营销策略，绝不能重蹈公务接待消费的老路，一定要有创新发展之策。犹如屈原先生在《橘颂》中所云：“闭心自慎，终不失过兮；秉徳无私，参天地兮。”凡事要坚贞自守，始终不会有过失。心中无私，就能顶天立地。也就是说，所有的营销策略必须符合和追求大众喜爱。必须在全国大众中寻找时喝茅台酒的人群市场。但绝不是追求以公款消费为目的和利益*大化的单一局限市场行为。如果不是茅台酒所一贯追求的公务接待消费高端服务策略，就绝不会在面对党风廉政建设和反对“四风”面前败下阵来。所以，这样的教训不仅是茅台酒的，更是所有酒家需要认真吸取的深刻教训。而且，应当认真反思。如何把握市场信息走向，要靠科学与智慧相结合，要靠产品适销对路和产品质量相结合，更要靠适合企业全面发展和可持续发展的人才资源精英与人才队伍做可靠支撑，有了人才才能对企业实施科学规范管理，进而避免企业走弯路。*终才能团结和带领全员工实现企业的可持续创新发展之路。