本报记者李娜
尽管已在新疆拥有15家专卖店、8家商场渠道和1500多家零售网点，陕西西凤酒却是在第三届中国—亚欧博览会上实现了“处女秀”。 今年亚欧博览会首次“亮剑”
西凤酒将紧紧抓住亚欧博会带来的契机，进一步扩大国内外市场，有了亚欧博览会这个与亚欧各国全方位、高层次、多领域合作交流的平台，西凤酒将再次扬起跨越式奋进的新风帆。
对于西凤酒在亚欧博览会上的首次“亮剑”，陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强踌躇满志，这是西凤酒确立的“打造百亿西凤，进军高端白酒百亿俱乐部，重回名酒第一阵营，实现企业资本市场上市”的宏伟战略目标的重要一步棋。
显然，亚欧博览会连接中西南亚及欧美国家的国际合作交流的平台作用是西凤酒亮相亚欧博览会的原因之一。徐可强用“两个有利于”说明了他的意图：利用亚欧博览会能够更有效地搭建西凤酒招商和发展的平台，促进西凤酒与我国东部以及中亚、西亚、南亚长期的贸易合作；有利于加强西凤酒与国家各相关部门、相关省区市和多个国家政府、国际组织及工商业协会的合作交流，也是进一步推进西凤酒开发全国及海外市场的有效载体。
当然，新疆市场不仅是西凤酒跃入中亚市场的“跳板”，也是西凤酒实现品牌营销战略的主战场之一，针对新疆白酒市场，被称为白酒业“三个火枪手”之一的徐可强自有一番看法：新疆白酒缺乏全国性品牌，地产白酒占新疆白酒年销量的一半以上，本土品牌在高端市场上没有竞争力，高端市场一直处于外来品牌势力范围内。
他认为，白酒销售具有很强的季节性，加之今年白酒市场受政策、市场影响，酒企调整营销模式也需要市场磨合期，所以葡萄酒销售量近两年有不同程度的增长，今年尤为明显，“虽然葡萄酒销量一路走高，但是它并不会取代白酒的地位，只能说是抢占白酒市场份额，中国人向来有喝白酒的习惯，白酒市场依旧会占据一定地位的。”徐可强说。
2012年的一项检测让西凤酒拓展海外市场的信心倍增。在sgs（瑞士通用公证行，是从事检验、测试、质量保证与认证的知名国际机构）的认证书上，清楚且明确地指明，西凤酒由纯粮食酿造，不含有任何对人体有害的化学成分。在国内，能够获得这一认证的食品类品牌屈指可数。
徐可强说，获得sgs认证，说明西凤酒的品质已经达到世界标准。如今，西凤酒不仅获得国内广大消费者的认可，还相继出口到20多个国家和地区，成为中国产品走向世界的一张亮丽的名片。
作为目前国内规格*高、影响力巨大的展会之一，亚欧博览会将成为推动西凤酒开拓海外市场的重要窗口。徐可强信心满怀地说，西凤酒将紧紧抓住亚欧博览会带来的契机，进一步扩大国内外市场，有了亚欧博览会这个与亚欧各国全方位、高层次、多领域合作交流的平台，西凤酒将再次扬起跨越式奋进的新风帆。多项措施促西凤酒大发展
我们不但要全力确保自身的发展，更要主动承担起一个中国名酒品牌应有的责任与义务，与全国的酒类流通企业携手并进，同舟共济
今年以来，在严控“三公”消费的背景下，一股消费寒潮席卷白酒企业，不少高端白酒企业业绩出现下滑，被迫断臂自救，或者转行自保。
徐可强却看到了企业发展的良机，他认为，“信心比黄金重要”，中国白酒行业迎来了第三次行业深度调整期，这次调整主要是受到国家“限制三公消费”等行政政策影响及长期以来行业过度扩张等因素的影响，导致整个白酒行业的销量急剧下滑、增速放缓，特别是主营高端白酒的企业受到了巨大打击，此般种种影响，给整个白酒行业敲响了一记警钟，告诫大家行业的未来充满机遇与挑战，只有调整思路、调整战略、调整举措，白酒行业才能健康、长远地发展。
西凤酒通过实施树立1个扛旗产品，打造3款全国性产品，主推6款个性化产品，畅销9款区域性产品，采取多品牌、差异化发展，优化结构，适应消费市场的需求，同时不断强化销售网络建设，进一步拓宽营销渠道，大胆实施双赢战略和激励机制等战略措施，促使销售收入直线上升。
2012年西凤酒就交出了一张不菲的“成绩单”，实现销售收入42.9亿元，同比增长54%，利税总额11.9亿元，同比增长45%，其中利润3.18亿元，同比增长159%。尤其是今年上半年在全国白酒销售整体放缓的严峻形势下，许多著名品牌都出现了不同程度的下滑，而西凤酒却在这种不利的形势下，市场拓展迅速，保持着强劲的发展势头。
徐可强认为，随着时代的发展，消费者观念的变化，白酒个性消费将更加明显，白酒企业应*大化地探寻市场的个性化要求，找到通用和个性的*佳分界点，以个性占领市场，通用满足需求，在未来形成新的突破。因此西凤集团在深度分析了市场未来发展趋势，同时结合西凤酒自身现状以及市场与消费者的需求，经过慎重考虑，成立了西凤定制酒销售有限公司。
值得一提的是，为应对当前的发展状况，西凤集团核心战略品牌“凤香经典”西凤酒成为打造重点，2012年其实现销售额3.8亿元，并初步完成了全国市场战略布局。
近年来，西凤酒发展突飞猛进，已成为凤香型白酒*大的生产基地，品牌价值达213.26亿元，雄踞中国名酒品牌价值排行榜西北地区第一名。
今年年初，“陕西西凤六年、十五年陈酿酒营销有限公司”成立，这是西凤酒在改善销售体系运营结构，加强自营直营销售体系建设的重要举措和契机，也是西凤酒在布局全国市场的又一重要战略举措。它的成立不仅代表着西凤拓展全国市场的决心，也为打造“百亿西凤”提供了更有力的保障。
产品质量永远是企业发展的重心。2012年西凤集团投资22.6亿元，实施扩建技改工程，实现扩大产能达十万吨以上，有力地保障了市场需要。同时，在完成生产产能扩建的同时，加大了产品检测和产品技术研发力度，使产品品质得到全面的提升。
徐可强说：“西凤酒作为中国四大名酒之一，历史赋予了我们荣耀，同时也赋予了我们责任与使命。在这特殊时期，我们不但要全力确保自身的发展，更要主动承担起一个中国名酒品牌应有的责任与义务，与全国的酒类流通企业携手并进，同舟共济”。首次参展的西凤酒在第三届中国—亚欧博览会上获得了不少客商的青睐。佚名摄
