中秋节临近，往年此时正是高端白酒销售的旺季，不过今年的白酒市场却寒意浓浓，呈现量价齐跌的现象。记者走访重庆市场了解到，茅台、五粮液等高端白酒价格和销量同比下降达三成。

　　“销量不及去年同期的一半，没得过节的感觉。”谈到中秋前夕这一周的生意，江北某五粮液经销商章老板告诉商报记者。原本是白酒销售旺季，而今却生意冷清，让不少商家感到无奈。南岸区某五粮液专卖店负责人申先生表示，“没人买酒，生意冷得很，远远比不上去年”。

　　“与去年同期相比，以茅台和五粮液为代表的高端白酒销量下滑了三成左右。”永辉超市白酒采购经理王鹏告诉商报记者，今年中秋节对酒水的需求明显减少，在销量遭遇寒潮的同时，茅台和五粮液的价格也大幅下跌。去年中秋五粮液52度水晶瓶的终端零售价为1109元，今年只能卖到780元，下跌幅度接近三成。相应的团购价也从去年同期的950元下跌到680元。

　　而茅台的价格也几近腰斩。渝北某酒水销售商陈军介绍，去年中秋节前后，重庆市场上的茅台价格高达1800元左右，如今在1000元左右徘徊。回望2009年底，53度飞天茅台的市场价不到800元，到2010年中秋接近1000元，2012年春节前后，涨到了2200元左右。

　　山东：家乡酒受欢迎

　　中秋佳节越来越近，在这举家团圆之时，自然少不了小酌几杯，以倾诉思念之情。对商家而言，作为一年中*重要的两个消费旺季之一，中秋节市场备受各大白酒企业重视，加之今年形势严峻，包括一线名酒在内的白酒企业更是降低身段，腰部新品、促销齐上阵，让白酒消费市场竞争进入了一个白热化阶段。记者走访各大商超卖场时发现，在这场鲁酒与一线名酒腰部产品的对决中，超九成山东百姓选择站在了“家乡酒”这边。

　　8月30日，记者在济南市中区的几个大型超市走访时发现，不少消费者都在选购白酒，与一线名酒并肩的鲁酒十大家族扳倒井、景芝、泰山、兰陵、古贝春、花冠、孔府家、百脉泉、景阳冈、天地缘等备受消费者青睐。

　　“这酒我喝了十几年了，别的牌子不认，我就觉得这个酒顺口。不仅品质好，自己地区产的，喝着也自豪。”家住济南章丘的宋先生手里提着刚刚买的百脉泉生态原浆系列白酒，边结账边对记者说道。

　　像宋先生这样来超市买酒家庭消费的人还有不少，记者在白酒销售区域守候不到半小时的时间里，就有十几位消费者买酒后结账，90%以上选择的是“家乡酒”。

　　“今年听说名酒降价，前段时间给家里老人买了两瓶国窖1573，结果吃饭时亲戚喝了都说是假的，弄得老人生了好几天闷气。以前价高买不起，现在低价不敢买，还买它干什么?再说了，咱山东的酒文化悠久，性价比又这么高，我喝着也是鲁酒顺口。”一位消费者在问及为何选择鲁酒时说道。

　　据记者了解，消费者更多选择的是鲁酒一线品牌。为方便消费者选购，鲁酒一线品牌纷纷在商超搭设产品展销区，记者看到在大润发，扳倒井单独设立了营销展区，国井销售火爆，景芝在银座购物广场有着成片的专区，摆列品种众多，前来采购的人络绎不绝。

　　国家政策的调整，山东白酒市场的依然火爆，让国内一线名酒纷纷推出腰部产品大举进攻中国白酒第一消费大省。在商场记者看到，茅台旗下汉酱、王子、迎宾酒，五粮液旗下五粮醇，洋河旗下海之蓝、天之蓝，泸州老窖旗下的泸州原浆等系列产品贴出了促销标签，让人看的眼花缭乱，记者粗略统计，至少有三十四个品种，有的促销幅度之大，令人咂舌。

　　卖场促销员也坦然，一线品牌旗下的腰部产品，在山东市场卖的很不理想，虽然顶着名酒旗号，但品质和品牌都无法跟“家乡酒”相提并论。

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　　杭州：市场冷清 茅台、五粮液价格同比跌三四成

　　往年中秋国庆双节临近，是杭州酒商王老板*忙的一段时间，他在杭城开了一家五粮液专卖店。可今年，专卖店半天也见不到一个客人。

　　“唉，生意难做啊!今年的销售惨淡，普通五粮液价格跌回了三年前，可销量同比下降了一半，我们几乎是把出厂价作为销售价抛售。”王老板的吐槽反映了今年高档白酒的尴尬局面。与此相对应的，作为大众消费为主体的啤酒销售却出现了迅速攀升的势头—“以前我1个亿销售额中，啤酒占不到300万，现在能达到五六百万。”王老板感叹。

　　这并非是王老板一个人的境遇。近日，记者走访了杭州的白酒市场发现：以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格纷纷回落，终端实际售价分别在1000元/瓶和700元/瓶上下，较去年分别下降了约45%和30%。

　　目前500毫升的53度飞天茅台超市价为1499元，52度普通五粮液848元，如果购两瓶价格还有优惠，有些超市大促时价格都可以打七折，这个价格甚至比专卖店从厂家拿货的价格还要低。

　　相比商超渠道，专卖店以价换量的心态更为迫切。“五粮液给我们的出厂价是725元/瓶，要求800元出售，但由于目前高档白酒需求下滑，加上五粮液经销商库存大于市场需求，五粮液零售批发价格开始出现倒挂。酒厂给我们的计划是每月销售120箱，以前加价300元还供不应求，许多人托关系想多进一点;现在以700多元的价格甩货，基本是平手出，即使这样，还是很难完成90箱的指标。”杭州莫干山路上一家五粮液专卖店的老板郁闷地说。

　　“在三公消费禁令的大背景下下，今年上半年白酒市场普遍萧条，许多经销商都面临着巨大的出货压力”，杭州酒类流通协会会长徐幼霖告诉记者，“一些名酒经销店出现关门转业的情况，主要是跟风冲进来的，现在经营难以为继。”

　　“高端白酒在商务市场的黄金期已经过了，只有放下身段寻找市场自救。”徐幼霖说。消费终端的不振也传递到了a股市场。记者看到贵州茅台今年来股价跌了足有60元，跌幅近30%;五粮液跌幅为33.8%。

　　苏州：白酒市场冰火两重天

　　在过去的几年里，以茅台五粮液为代表的高端白酒可谓“风光无限”，零售价格也是屡创新高。眼下又到了中秋、国庆的传统白酒消费旺季，不过记者调查发现，今年苏城高端白酒市场比起去年可谓“冰火两重天”，其中茅台、五粮液的价格更是在一年里跌去三分之一。

　　近日，东大街上一家名酒专卖店门口，贴出了各种酒水的优惠广告，有买一赠一的，有买一箱酒送名烟一条的。

　　据销售人员介绍，眼下到了中秋、国庆的“双节”当口，本来是高档白酒的销售高峰期，但今年店里所有的人都难高兴得起来，“从过了年开始价格就一直往下掉，销量也跟着往下掉，现在一瓶53度飞天茅台卖到1380元，比*高的2200元少了800多元，可销量还不及那时的一半。”

　　记者注意到，在这家名酒店的展示柜台上，53度飞天茅台的标价为1380元，而去年同期记者来采访时，标价是1980元;52度五粮液标价780元，也比去年同期的1190元降了400多元。记者上网搜索了一圈，发现与去年同期铺天盖地关于高端白酒全面提价新闻不同的是，今年“双节”期间关于高端白酒的消息几乎全是“日子难过”“降价求量”等内容。

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　　据苏州市物价部门*新公布的监测结果显示，今年高端白酒市场终于不再“逢节必涨”，市区各超市高档白酒的销售低迷。去年1980元一瓶的53度飞天茅台，现在市场售价是1480元，*低的只要1280元一瓶，一年时间降了700元，幅度达到35%;而52度五粮液今年普遍售价在709元-788元左右，较去年同期1190元的价格降了400多元，降幅达三成以上。

　　想买到平价酒水不是不可能。记者从召开的苏州酒类流通行业放心消费创建工作会议上获悉，苏州首批社区平价酒水超市，有望在今年年底前开出，据悉价格会比市场价低10%至30%。

　　据苏州酒类流通行业协会会长范继军介绍，向平价酒超市提供商品的，必须是相关酒水苏州地区的总代理，这样就跳过了多级代理的层层加价。和市场上销售的同品质、同品牌的酒相比，这些平价酒水基本没有包装，很多是裸瓶销售，从而进一步降低了顾客的购买成本。为保障平价酒水的质量，每个月苏州酒类流通行业协会会对酒水进行抽检，并向社会公布结果。目前，已有30个酒水品牌有意向入驻社区平价酒水超市。预计在今年年末，苏州部分社区将开出首批平价酒水超市。

　　深圳：飞天茅台跌破千元大关

　　以往每逢佳节来临，白酒价格往往会突然拔高。不过记者昨日走访市场发现，今年中秋、国庆来临前，白酒价格却纷纷跳水，以53度飞天茅台为例，其价格已跌破千元整数大关。业内人士向记者表示，高端白酒正在回归原本的价格，未来有上涨可能但是要经过二至三年的艰难期。

　　在茅台公布上半年报前夕，记者走访了深圳多家华润万家超市和沃尔玛嘉宾店，发现53度飞天茅台价格均为1198元。而记者昨日走访深圳多家华润万家超市，发现其价格已标注为1098元;在沃尔玛凤凰店，飞天茅台价格降至999元;在岁宝景田店，价格标价为990元。

　　记者随后走访了一些烟酒专卖店，大部分店家的报价都在1000元左右。在与茅台合作的酒仙网上，其53度飞天茅台报价为1159元。

　　实际上，2010年中秋、国庆节前夕，53度飞天茅台价格也曾在1000元附近徘徊，之后一路走高，2012年春节前涨至2200元的历史高点。有接近贵州茅台内部的人士近日告诉记者，53度飞天茅台当前出厂价为每瓶819元，市场渠道价990元左右。

　　此前，高端酒每逢重大节日都会涨价，今年中秋国庆前期降价销售，是否意味着白酒业的低迷已难逆转?

　　白酒行业专家孙延元在接受记者采访时表示，白酒业今年表现低迷，主要和公务消费受限相关。他说，当公务消费突然被遏制后，白酒行业恢复到真正的市场经济，对行业而言是好事，能体现出白酒的真正价值。今年是白酒的拐点年，上涨的可能性、空间非常小，*多持平。

　　来源: 糖酒快讯