驻宁波首席记者 吴静

　　11日上午10点，一辆悬挂杭州牌照的货车稳稳地停在宁波保税区永裕大厦门前；装上满满一车葡萄酒后，又缓缓驶离。

　　在宁波保税区500米长的进口葡萄酒一条街，经常可以看到来自全国各地进货的货车，不少人是慕名而来。

　　据葡萄酒专业研究机构预测，2013年中国葡萄酒消费将达到15亿瓶，尤其是进口葡萄酒，正以惊人速度涌入中国市场，而此时，酒商谢建江却在谋划着进口食品的“世界拼图”。

　　企业名片

　　永裕进口葡萄酒有限公司

　　企业成长地

　　宁波保税区

　　依托深水港口，近年来，宁波崛起了不少特色经济，宁波保税区的“一瓶酒”、北仑港的“一艘船”、梅山岛的“一棵树”。

　　作为享受国家特殊政策的宁波保税区，近年来抓住国内消费升级机遇，积极开拓进口商品贸易。目前已建成总面积12万平方米的进口商品展馆，拥有国内*大的实体进口葡萄酒市场，并积极推动橄榄油、水果、奶粉、蜂蜜商品进口。

　　来自宁波海关的数据显示，上半年宁波保税区累计进口葡萄酒401万升，价值1774万美元。同期，宁波口岸累计进口葡萄酒625.2万升，价值2824万美元。与金属交易、固体化工、船舶交易专业市场一起，成为保税区四大专业市场。

　　“虞商”闯宁波，二次创业瞄准进口葡萄酒

　　永裕大厦是宁波保税区的一幢新楼，去年年底刚落成。

　　一楼的永裕进口葡萄酒保税区直销中心，陈列着来自法国、意大利、西班牙、澳大利亚等全球130多家酒庄400多款葡萄酒，前来选购的消费者络绎不绝。

　　大厦主人是谢建江，也就是宁波保税区永裕进口葡萄酒有限公司总经理。

　　谢建江是上虞人，创业在杭州起步，刚开始从事化工贸易。那时他是个滴酒不沾的人，然而一次聚会改变了他。

　　那天，盛情之下谢建江小尝了一口进口葡萄酒，谁知这一尝让他爱上了红酒，仅仅是喝红酒的“三步曲”（观色、闻香、尝味）就吸引了他。此后，进口葡萄酒逐渐成了谢建江生活的一部分，睡前或小聚，总爱喝上一小杯，唇齿之间他还玩味商机：“不是中国人拒绝进口葡萄酒，而是很多人还不清楚进口葡萄酒的超值享受。”于是，他转行做起了进口葡萄酒生意，至今已有11年。

　　2005年底，永裕酒业第一家会所体验式进口葡萄酒专门店“名庄传奇”在西子湖畔诞生，短短一年时间发展到10多家连锁店，创下一年卖掉72万瓶红酒的纪录。

　　2009年下半年，宁波保税区兴建进口葡萄酒专业市场，谢建江意识到这是一个难得的平台，于是他毫不犹豫地转战宁波，并在此闯出了一片天地。

　　自学品酒选酒，每一款酒背后都有一个故事

　　红酒这行，水很深，究竟有多深？

　　拉菲堡每年的产量为24万瓶，进口到中国的不过5万瓶，然而在中国销售的拉菲却多达200万瓶，那另外195万瓶拉菲是从哪里来的呢？结论是，国内97.5%的拉菲都是假酒。

　　对于行业乱象，谢建江深感忧虑，他无法改变整个行业，但希望通过自己给行业带来一些正能量。为此，他在选酒上下足工夫，他将各种葡萄酒的颜色进行对比，并对产地、特性、酸度、甜度等一一做记录。

　　如今，端起一小杯葡萄酒，轻轻一摇，小呷一口，他就能大致知道酒的产地和年份，“永裕有好酒”渐成行业招牌。

　　谢建江从零开始，自学品酒、选酒，永裕酒业每一款进口葡萄酒都是他亲自挑选的。在他办公室的书柜里、桌子上、窗台边，放的都是葡萄酒，有些是私藏的，有的是样品，都是他从国外酒庄“淘”来的。

　　有些进口葡萄酒适合国内消费者的口味，就好卖，经销商往往就会跟风囤酒，但永裕酒业从不跟风，而是通过各种活动培养不同消费群，不同产地不同品牌的葡萄酒定期都会更新一次，这样才能满足更多消费者的多样化和个性化需求。

　　“比如，今年我们巴塔叶这个酒庄的酒卖得好，等别的酒商大量囤积巴塔叶时，我们就主推其他品牌，这跟做服装一样，今年流行豹纹，明年一定不能做豹纹了，除经典款外。”谢建江说。

　　不经过中间环节，葡萄酒从国外酒庄直面消费者

　　“我们是源头！”这是永裕酒业的广告语。

　　什么是源头？谢建江的解释是，在目前传统的进口葡萄酒流通渠道中，一瓶出厂价10元的葡萄酒，加上海运、纳税、仓储等环节，进口商以40元的价格卖给经销商，经销商再以80元左右的价格卖给零售商，*后到消费者手中的产品单价早已突破百元甚至几百元。

　　“而我们就是要颠覆这一传统模式，不经过中间环节，让进口葡萄酒从国外酒庄直面消费者，在一般酒店喝一瓶进口葡萄酒的价钱在永裕进口葡萄酒直销中心可以买走相同等级的一箱（6瓶装）葡萄酒。”

　　借助宁波保税区“境内关外”的保税仓储、展示功能，整合上游酒庄资源，永裕酒业2011年面向全国酒商开启了“现货代理进口平台”，为众多国际酒庄提供全年365天的免费展示，国内酒商可在永裕现货代理进口平台上与酒庄直接谈判交易。

　　这种“现货代理进口模式和进口葡萄酒直销中心模式”，既能让酒商轻松做好生意，也能让消费者轻松喝上好酒。

　　更多好消息

　　法国矿泉水

　　德国牛奶

　　西班牙橄榄油

　　新西兰蜂蜜

　　产品都已经在路上

　　几次给谢建江打电话，他都在国外。见到他时，他刚刚从欧洲回来。

　　“从市场表现看，宁波市民对进口食品的需求量很大，对进口食品的品类需求也很多。今年宁波保税区进口食品交易中心正式对外开放，这给了我一个启发，进口食品不仅要做好进口葡萄酒，还要横向拓展，比如蜂蜜、奶粉、橄榄油、矿泉水等，产品多元化才能满足市民需求的多元化。”谢建江说。他*近出去考察了一个月，法国矿泉水、德国牛奶、西班牙橄榄油、新西兰蜂蜜等产品已经在路上了，预计国庆节前后能抵达宁波。

　　原来，谢建江还有一个“梦”，就是要做一个进口食品交易平台，他正谋划进口食品的“世界拼图”。目前，永裕酒业已在上海、杭州、舟山、台州、嘉兴、安吉、奉化、慈溪、余姚等长三角城市开了“分号”，而谢建江的野心则在于以宁波为根据地，建立覆盖各大城市的直销网络。目前，在武汉、大理、太原、长春、天津、平遥等全国60多个大中城市都有布局。

　　“我完全可以利用这些渠道，将其他进口食品拓展到全国各地。当然，长三角是我们的首选之地。”谢建江说。