“未来的县级市场，必定是中国白酒中低端产品的主流消费市场，而在这县级市场当中，c、d类酒店的消费能力，往往被人忽视，其实这当中消费的空间非常大。”山西百诚酒业的王建军对记者这么表示到。
据王建军透露，目前自己运营的汾酒一坛香，通过自己掌控的80家c、d类酒店基本可以把一个县级市场城区的中低类消费酒店渠道能够掌控，并且自己的“汾酒一坛香”在这些酒店的点货率是极高的，因为很多c、d类酒店所卖的白酒主要就是以“汾酒一坛香”为主，其它品牌的白酒产品，相对较少。
能有这样的掌控，其实与王建军那500园的投入密不可分。因为以前许多经销商面对c、d类酒店的时候，并不是非常重视，在客情方面也比较忽视，而且与这样的酒店所建立起来的关系往往只是短期合作，后来各自因为趋利的原因，或者有很多其它因素，就终止合作了。而厂家因为量小，几乎更不原因同这样的c、d类酒店谈什么合作。所以c、d类酒店并没有向大客户那样认真对待，对实际的需求也很模糊，更谈不上什么支持政策。而通过王建军这样的运作模式，前期先拿出产品利润、拿出促销政策、甚至在这个基础之上还有利润返点，那么对于这些c、d类酒店的餐饮主来说，所感受到的，不但是这个产品能够赚钱，更是感受到了，作为上游的王建军，对他们非常重视，通过这样的建立起来的关系，远远比先去那种不做客情的关系要好得多。
作者：冯柯桦来源：糖酒快讯
