对于区域强势品牌在当前市场背景下的发展， 山东扳倒井集团副总经理张辉有这样的分析， 他认为， 区域强势品牌的突围是一个老问题， 但因为今年市场环境发生了较大变化， 所以 “突围” 这个老问题也就有了新的探讨价值。2013年消费形势发生转向， 促使白酒市场由名酒导向型向消费者导向型转变， 因此， 2013年企业发展的根本要义都将是如何把握消费者。

　　张辉认为， 消费者消费的转向， 主要体现在品牌和价格的转向两个方面， 由端名酒向大众价位的区域强势品牌倾斜，这是区域强势企业的机会。但同时他还指出， 这 “机遇” 并不是所有区域品牌都可以无偿享有的， 只有那些在过去工作做得好、做得持续的企业在这个阶段才有发展的先发优势，“机会总是留给有准备的企业的”。对于扳倒井在2013年的调整， 张辉表示， 企业发展思路还是比较理性和稳定， 不能急躁， 将把之前确定了的营销工作持续、 稳定地向前推进。扳倒井是双品牌战略， 高端有国井， 大众产品有扳倒井，企业产品线也比较长， 这增加了企业在今年酒业形势下的抗风险能力， 同时也是企业得以在今年持续发展的条件。由于消费者的消费心理发生了变化， 企业在主推产品、 营销渠道、 市场布局等方面都会有所调整。例如， 100~200元价格带将成为今年的消费主流价格带， 因此， 今年企业产品推广的主要精力将放在腰部产品上；在营销渠道上， 由于酒店消费不旺， 而且费用较高， 今年将减少在大酒店等渠道上的投入； 在品牌传播上， 过去的传播方式都是大品牌、 大动作， 今年可能将更为精准； 营销模式上， 扳倒井之前确定了 “1+x” 模式， 即办事处加经销商的模式， 每个县、 市都设立办事处， 及时了解市场变化和经销商需求， 把工作做得更细致， 这种模式有利于企业和经销商的双向配合， 今年仍将持续采取这种模式。

　　来源于：《糖烟酒周刊》