四川新闻网泸州9月16日讯（记者 岳东）9月9日—12日在贵阳召开的第三届中国（贵州）国际酒类博览会，泸州30余家酒企集体“挥师”同属白酒大省的贵州，泸酒在酒博会上表现不俗。其中潭酒表现出众，达成意向客户近100家，现场签约金额达4000万元，展现出了超出二线白酒品牌的非凡实力。
潭酒作为川内二线品牌的酱香型白酒，为何能在同属白酒大省，特别是酱香型白酒大省的贵州，一两拨千斤，在酒博会上取得如此骄人成绩？
潭酒展馆外景
$page$酱酒大众化核心理念
就在本届酒博会上，泸州老窖以高达15万的“定制酒”走红贵阳，并在9月9日晚举办的认购会上签下1500万大单，体现出泸州老窖名副其实的“国窖”身份与高端酒路线。
与泸州老窖不同的是，潭酒凭借其酱香型白酒传统酿造工艺打造出的醇厚酱酒，打出“酱酒大众化”核心理念，走“做让老百姓都喝得起的好酱酒”的亲民路线，同样为自己赢来胜券。
“目前的白酒行情大家都非常清楚，不仅要了解市场也要了解政策，*近中纪委还表态要坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼、送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风，以前白酒主要针对政府机关、商务用酒做市场，现在这条路行不通了。我为什么看中潭酒，就是因为它应时而动，避开了政策这条高压线，抓住了大众这块大蛋羔，说实话，这是长期以来被国内白酒品牌忽视的市场分割。”来自河北的经销商李先生对记者说。
据仙潭集团相关工作人员透露，潭酒签约达成的客户不仅有河北、河南、江浙各地的经销商，甚至还有贵阳本地经销商，其中一家贵阳客户签约达成1000万/年的大单。
前来参展的国内外参展商
$page$高品质高实惠高回报
在白酒品类繁多，产品日趋同质化的今天，单凭经营理念赢得消费者肯定是不现实的，也是不理智的，这类产品只会成为白酒市场的流星。那么潭酒是用什么来吸引经销商与消费群体的呢？
其实，从《中国食品报》《新食品》《四川日报》等各大媒体对潭酒的相关报道，特别是*近发表在《四川日报》的一篇《发现潭酒之美》中，我们不难发现，同样源自“美酒河”——赤水河畔的潭酒，在生产环境和酿造工艺上与茅台、郎酒都具有同等优势，这决定了潭酒的高品质。在今年6月24日仙潭集团召开的新品上市品鉴会上，潭酒受到国内白酒专家梁邦昌、庄名扬、曾祖训等高度赞赏，专家们一致评价潭酒：“酱香突出、陈香舒适、醇厚绵柔、幽雅细腻、回味悠长、空杯留香持久、酱香风格典型”。
但潭酒没有走高端路线，潭酒要让酱香型白酒回归白酒本质，回归大众，让“酱酒走下神坛”。并且，潭酒在营销策略上也*大限度地顾及到经销商，“公司制定相关制度以保障潭酒经销商利益，具体包括：提供专业团队全程服务、80%市场投入、100%前置市场投入、促销费用的即时核销、面对竞争即时战略调整、即时到位的后勤保障，以扁平多态化的合作模式保障经销商100%年投资回报率的达成。”仙潭集团下属销售公司总经理姚邦奎告诉记者。
面对潭酒创富经销商策略，对于经销商来说绝对具有强大诱惑。
仙潭集团厂区高温制曲车间
$page$产品推广借力自媒体
有业内人士称，现在很多消费者喝酒喝得很痛苦，如果一个产品让消费者感觉很痛苦，他们怎么会持续地消费？目前白酒行业的创新中也不乏伪创新，比如说把包装做得时尚一些，但是产品本质并没有改变，或者是推出新产品，但实际是穿着新鞋走老路。而潭酒在推向市场之初，就非常注重饮酒体验。
在本届酒博会上，不少前来品酒的采购商与参观者都声称潭酒口感比某些一线品牌白酒的口感都要好。其中，广西省考察团品鉴潭酒后，在酒博会期间的一个晚宴上指定只喝年份潭酒，席间多位省厅级领导对潭酒的口感极为称赞。
潭酒虽好，但“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，为了让更多人认识好酒，也为了做好整个白酒市场的整体运作，潭酒今年在泸州本土市场已投入广告费用5000万元，同时借助官网、博客、微博、微信、qq、易信等网络平台进行营销推广，大号带小号，平台与平台相互驱动，公司领导和全体员工、以及经销商都开通微信、微博、易信，实现整体联动，让自媒体的魅力*大化，实现了营销推广辐射面的*大化。
有白酒行业专家分析，白酒行业的下一个十年，是消费驱动的十年，而其他诸如品牌驱动、管理驱动等都将依托于消费驱动，相信潭酒在高品质的基础下走酱酒大众化之路，必然会越走越远，越走越广。
仙潭集团厂区两万吨的一号罐区
