因担心以“价廉”取胜的电商会扰乱其传统渠道，一线白酒巨头对电商一度是敬而远之。然而随着白酒行业深度调整期的到来，这种态度已悄然转向。继茅台之后，本周二，泸州老窖与*大的酒水综合电商酒仙网达成战略合作，泸州老窖的全线产品入驻酒仙网。

　　“我们基本上和80%的中国名酒企业实现了战略合作。”酒仙网董事长郝鸿峰向南都记者透露。而且郝鸿峰指出与大部分企业的合作都具有排他性。在知名白酒企业从排斥到积极合作的背后，酒水电商正在摸索一条三方共赢之路。

　　“我们的理念是广结善缘，和谐共赢，我们愿意就厂家面临的矛盾点进行有效沟通，化解矛盾。”在郝鸿峰这句简单的话背后其实直指线上、线下价格如何平衡这一关键矛盾。

　　此前电商杀入酒水这个传统行业时，其高喊压缩渠道环节、折价让利消费者的口号来势汹汹，直接威胁到传统渠道商的利润。与名酒厂展开战略合作之后，酒类电商的价格体系与传统渠道似乎也没那么敏感。“一般厂家定出厂价时会定一个标准价，允许企业根据各自的不同上下浮动，比如有厂家对敏感度强的产品浮动的幅度控制在5%以内，而有的企业则允许15%-20%的浮动。”不过酒仙网依然希望保持自己在价格上的优势。郝鸿峰称，酒仙网产品的定价原则是参照厂家指导价的浮动下限，如果有零售企业基于成本高等考虑按浮动上限执行，那么酒仙网的价格优势起码会在10%以上。

　　而在产品线上，酒仙网似乎也有意避开酒厂传统渠道的主力产品以化解电商与传统渠道商的矛盾。“在产品特性上，我们强调敏感产品做形象、替厂家维护互联网指导价；对库存的产品则做促销拉动人气，满足消费者低价的需求；对于酒仙网的专销产品则用来求利润。”郝鸿峰表示，这样的产品线划分可以实现消费者愿意买、酒厂价格稳定、酒仙网有利可图的三赢局面。

　　这样一种模式也帮助酒仙网迅速壮大。据郝鸿峰透露，今年上半年的销售是去年同期的三倍。不过郝鸿峰也坦承，未来在消费系统上，将更多依靠互联网定制产品。记者了解到，此次与泸州老窖的全面合作，除了其全线产品入驻之外，泸州老窖还特意针对酒仙网开发了专销产品。

　　来源：中国行业研究网