酒业调整期，作为白酒业六朵“金花”之一的泸州老窖将与国内*大葡萄酒企业张裕产品互进专卖店，共享客户资源。
8月20日，泸州老窖董秘曾颖向媒体证实，互进专卖店事项很早开始商谈，目前仍在落实细节。据了解，泸州老窖现有400多家专卖店。而据张裕的规划，将利用3年时间，旗下先锋国际酒业有限公司开设3000家进口酒专卖店。
在白酒企业发力中低端产品的情况下，泸州老窖面临的竞争可谓激烈。对于张裕来说，进口葡萄酒也无疑是其*大的竞争对手。深圳市酒类行业协会秘书长蒋祖茂认为：“600元以下的红酒、白酒确实存在客户群竞争，但这不一定是两个品牌的竞争。张裕要面对的更多是来自进口葡萄酒的挑战，泸州老窖则面临其他同价位白酒的竞争。这种合作方式实际上是渠道与客户群的互补，对双方来说都有利。”
也有分析人士认为，无论实际效果如何，这种合作方式都会开启介于单一品牌销售店与酒行之间的销售模式。“只销售单一品牌的酒类专卖店现在盈利压力确实很大，而酒行品牌较多，难以形成特色，两家酒企的合作能共享客户资源也能突出品牌，是很好的尝试。由于葡萄酒、白酒行业中销售资源相匹配的企业并不多，这种合作方式其他企业或难以复制。
（肖满平）
