高端白酒市场急降温后，面对中报营收跌53.03%、净利润跌41.69%这份不尽如人意的成绩表，昨日水井坊一众高管在2013年第一次临时股东大会之后面向媒体细述其转型路径。

　　剥离全兴之后，中低档产品缺位的水井坊在去年12月推出天号陈介入中低档白酒市场的竞争之后，正在加速该领域的布局。据水井坊总经理jam es m ichael rice(中文译名：大米)透露，今年水井坊已推6款新品，均属天号陈系列，仍有四款新品即将推出。

　　调整渠道，调整产品线

　　高端酒承压之下，水井坊的销售体系已悄然发生转变。据大米透露，此前水井坊的经销商以区域总代为主，但今年北京和武汉两地总代因为个人原因退出，水井坊接管了该经销商原有的市场、客户、业务员，直接对接终端。大米表示，今年水井坊将支持优秀的省级经销商同时整改或替换鲜有作为的省级经销商。

　　另外，一直不被高端白酒企业看重的大卖场和超市渠道也正在被水井坊“捡”起来。大米透露，水井坊现在成立了一个部门专门负责大卖场和超市的开拓。记者了解到水井坊在三周前设立了电商部门，直接向大米汇报。大米表示，近期启动与酒仙网等平台的合作。据大米给南都记者提供的一份资料，水井坊对电商的目标是明年其销售占比达5%。

　　据大米透露，与水井坊以省区总代为主的经营模式不同，天号陈完全沿用新的营销方式，直接卖到小餐饮店等渠道，覆盖名烟名酒行和酒楼。虽然其并没有透露天号陈具体的销售数字，但大米强调水井坊对天号陈的销售做得很细，但效果要体现仍需要时间。

　　尽管水井坊发力向中低档产品转型，但值得关注的是，目前天号陈基础仍相对薄弱，其对公司的利润贡献仍未体现在报表中，今年水井坊一口气连推多个新产品，而且走的是与水井坊截然不同的经营模式，其压力和难度不言而喻。

　　工慧投资将剥离全兴持股

　　两个月前，帝亚吉欧收购盈盛投资持有的全兴集团剩余47%股份的交易获批准，此项交易对价总额约为2.33亿英镑。收购完成后，帝亚吉欧通过全兴集团间接将对水井坊的持股从21.05%上升到39.71%。

　　昨日水井坊董秘张宗俊透露了全兴酒业现在的股权架构。其中67%的股权由光明集团持有，27%由工慧投资持有，另外6%的股权由成都金瑞通公司持有。“工慧投资股东状况和前几年披露的水井坊原实际控制人成都盈盛挂东状况基本一致，由水井坊1700个在职和退休、退养员工组成。”张宗俊表示。

　　正因为工慧投资与出售此前出售全兴集团股权的盈盛投资股东状况颇为相似，一度引发业界此等猜测：盈盛投资出让全兴集团全部股权后，与水井坊已没有任何资产关系。但是否有可能通过工慧投资增持全兴酒业股权，重新运作水井坊赖以起家的基础品牌全兴大曲的可能？

　　昨日张宗俊明确表示，盈盛投资不会在参与全兴酒业的持股和经营中。“工慧投资27%的股权也在按照价高者得的市场原则在剥离中，剥离之后公司的员工不再持有全兴的任何股权，专注于上市公司水井坊的经营。”张宗俊表示。 记者 黄丽嫦