9月6日，浙江省酒类流通协会（酒业商会）在浙江杭州正式成立。

　　随着国家严控“三公”经费常态化、长期化，全社会厉行节约、反对浪费蔚然成风，以及科学饮酒、理性饮酒、文明饮酒等理念不断深入人心，酒类流通行业将相应地调整发展方式、升级品牌模式、创新流通体系。

　　与此同时，作为酒类消费流通的大省，在浙江省商务厅的领导下，成立了自己的商会组织。

　　“酒业商会将成为浙江酒类流通行业上下、内外、横向等交流合作的大平台。”浙江省酒类流通协会（酒业商会）首任会长朱跃明向记者表示。

　　“我们有自己的家了”

　　此次成立的浙江省酒类流通协会（酒业商会）有会员100多家，浙江商源集团董事长朱跃明被选举为首届酒业商会会长，浙江糖酒集团浙江酒业有限公司总经理徐优年任秘书长，杭州华商糖业烟酒有限公司董事长徐幼霖任监事长。

　　“我们浙江的酒水经销商们终于有自己的组织，有自己的家了。”朱跃明不无激动地说。

　　“协会要在政府和企业之间发挥桥梁和纽带的作用，积极开展行业内的专业化管理，维护会员的合法权益，提升酒类流通企业的科学管理。”朱跃明向记者表示，“感谢大家对我的信任，我不会辜负大家的期望，会尽我所能将协会打造成一个交流沟通、资源共享的平台，和所有的会员单位一起将我们的协会打造成在国内有影响力的协会。”

　　实际上，在这之前，朱跃明的“大平台”概念就已经在商源集团内得到了有效的实施。

　　“其实，我真正要做的，是供应链的平台服务商和产业链的价值整合商，我要做上游和下游做不到的事情。”这就是朱跃明为商源规划的“大商源，大平台，大服务，大整合”体系。“对商源来说，*大的挑战就是能够把资源整合起来做服务。”朱跃明表示。

　　如今，伴随着协会的成立，朱跃明离自己的目标又近了一步。

　　“感觉压力更大了。”朱跃明说。

　　作为浙江省酒类流通领域的主管部门，浙江省商务厅对协会的成立也给予了很大的支持。

　　“浙江是一个酒类的流通大省，也是一个消费大省，同时，浙江也有很多著名的黄酒企业，但一直缺少自己的协会组织。”浙江省商务厅副厅长徐焕明认为，协会的成立要成为政府和企业之间的桥梁，强化行业自律，构建浙江酒类流通的诚信体系，确保经营者的利益，保障消费者的权益，并推动酒类行业的持续健康发展。

　　在祝贺朱跃明成为首任会长的同时，中国酒类流通协会会长王新国也对商源集团的发展给予了很高的评价：“朱跃明打造出了一家优秀的流通企业，同时也为浙江甚至全国的酒类流通行业做出了贡献，今后，他的责任会更大，担子会更重。”

　　王新国认为，酒类流通行业出现了不错的发展势头，不过也面临着一些亟待解决的问题，比如酒类法律法规和标准体系的完善，行业组织化程度依然较低，市场秩序也亟待加强。“浙江省酒类流通协会的成立，可以为整合省内流通资源，规范行业市场行为，提高行业经营者整体素质，维护行业的合法权益，同时弘扬优秀的中国酒文化。”

　　“要有自己的白酒品牌”

　　成立之后的浙江省酒类流通协会（酒业商会）随即召开了第一次论坛，主题就是讨论浙江地产白酒如何做好省内根据地市场。

　　应该说，作为酒水的消费大省，浙江一年上百亿的市场份额却多为外地酒品牌所占领。“浙江应该有自己的好酒，也有理由酿出自己的好酒。”浙江致中和实业有限公司董事长俞建午说道。

　　据悉，2010年宋都地产入主致中和后不久，董事长俞建午旋即提出打造浙江“省酒”的口号。2011年9月，致中和在杭州召开“钱塘芝兰香，致中和归来”国养系列顶级白酒品鉴会，此举也代表致中和正式角逐白酒市场。

　　“国养”是致中和推出的第一款白酒产品，也是2010年宋都地产入主致中和后推出的第一个产品。俞建午对该产品寄予厚望：“无论从酿酒历史，还是酿酒环境、工艺等方面来看，浙江完全有理由酿出自己的好酒。”

　　此后，致中和动作频频，2012年12月，公司年产三万吨健康酒生态酿造技改项目在建德正式奠基。该项目占地300余亩，总投资10亿元，建成后年产原酒3万吨，将承担起大部分致中和产品的原酒酿造，包括白酒产品“国养”。

　　而就在致中和酿造基地举行奠基仪式三天后，致中和“国养”金奖【2012珍藏版】在上海国际酒业交易中心上市，该产品集私享、收藏、投资于一身，也是在上海国际酒业交易中心上市的第七款基金类理财产品。2012年12月初，短短几个小时，认购金额就达430余万元。

　　“致中和始创于1763年，历史悠久，文化底蕴深厚。我现在是这个有着250年历史的老品牌的掌门人，在我看来，我也是这一品牌的一个打工者，我不愿看到老祖宗给浙江人民留下的东西被湮没。”俞建午说。

　　除了致中和之外，在浙江诸暨的同山镇，一个以打造“浙江白酒酿造第一古镇”为目标，依托同山烧酒的传统产业优势，通过品牌创建、项目引进和原料种植等方面的政策扶持，这里的白酒酿造产业逐步走上规范化、规模化发展的快车道。

　　酒是同山镇*大的“招牌”。“这就使得我们不仅要引进白酒企业，还要引导白酒企业做大做强，逐步实现这个目标。”同山镇党委书记张晓满告诉记者，今年，同山镇将加大酒业项目投资，提升规划建设酒业工业园区；继续培育、扶持两三家大型同山烧酒龙头企业；计划用一年时间创建一两个市级知名品牌，用三年时间打造一个省级知名品牌。

　　2007年，谢小义（现为同山醉美人酒业有限公司董事长）放下上海的饭店生意，投入700多万元，和几个朋友一起到同山镇的深山里开办了酒厂。

　　“同山烧酒在千百年来一直隐居于深山，酒香只飘农家院，这没能体现出其应有的价值和地位。”谢小义说，如今，同山烧酿酒工艺已经入选为浙江省非物质文化遗产,“我们就是要将其文化内涵发掘出来，提升同山烧的内在品质，让同山烧走出诸暨，走向全省乃至全国。”

　　浙江省酒类流通协会（酒业商会）首任会长、浙江商源集团董事长朱跃明

　　“经销商应该团结起来”

　　进入到2013年，越来越多的经销商开始感觉到了酒业“调整期”的到来。

　　同时，转型升级是“十二五”时期我国经济发展的主线，也是酒类流通行业发展的主线。目前，酒类流通行业依靠粗放式营销、规模化扩张的发展方式亟需转型。

　　根据商务部酒类流通统计监测系统数据显示，2012年酒类经营企业约300万家，其中批发经营者31.5万家，占比10.5%；零售经营者196.8万家，占比65.6%；餐饮经营者59.1万家，占比19.7%。

　　9月7日，新成立的浙江省酒类流通协会也就“浙商如何突围”的话题进行了广泛讨论。

　　广东省酒类专卖局副局长、广东省酒类行业协会会长朱思旭认为，无论是厂家还是商家，现在都到了要更加关注消费者，研究消费者的时刻了。

　　“举一个例子来说，我们之前对白酒的描述大多是‘窖香浓郁，绵甜爽净’等等，这其实是专家语言，不是消费者语言，也说明我们并没有真正站在消费者的角度去卖酒。”在朱思旭看来，酒类经销商们还是要学会创新，从酒类产品品质的描述、渠道的优化和服务的提升等方面做改变。

　　然而，尽管上游白酒企业“一片唱衰”，但在朱跃明看来，现在上游白酒企业的调整期正意味着酒水经销商的“春天来了”。

　　上游的产能和产品过剩必然导致企业对渠道能力的依赖，推动渠道经销商的发展壮大，也就会有大超商继续出现。此外，朱跃明也预测到，还会有更多的外来资本会关注渠道经销商，国家的政策也会逐渐关注并逐步支持流通产业。

　　“经销商之间的合作也会慢慢多起来。”朱跃明坦言，商源*早在2003年做经销商之间合资的时候，是基于非典的原因，但是十年之后，这种合作的机会和欲望变得更加强烈，只要有需求，经销商之间的合作会越来越多。

　　“你会发现，大家会慢慢开始归位，原先是你做酒店，我也做酒店，你走商超，我也挤占商超渠道。现在是开始互补，注重你的优势是什么，我的资源在哪里，然后进行合作，取长补短。”朱跃明向记者表示。

　　有了这样的合作之后，更多的中小型经销商增大了和上游厂家谈判的筹码，也增加了其在渠道中的话语权和溢价能力。

　　“我为什么选择做这个会长？我深深感觉到我们的经销商是很可爱的。但是，为什么这么多的经销商在渠道环节中并没有成长壮大起来呢？因为我们的上游太强大了。”在朱跃明看来，经销商今后要做的就是把各自的优势整合起来，做一个平台，强化渠道。“这样之后，在浙江每个区域都会有大经销商出现，甚至也会推动我们走出浙江，走向全国。”