在中国白酒产品市场方面，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒红星二锅头、尖庄等。高档酒中的贵州茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等，这些品牌在消费群体中有着很高的品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着很强的市场消费、市场维护，新生品牌如果没有较高品质、没有强势文化内涵、没有充足的资本作为基础和创新的市场操作，没有长久投资的企业经营理念等，将很难在这两个市场中立足。

　　反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强的品牌参与，但是由于中档酒市场有着强大的市场消费量作为拓展基础，现有品牌的消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大的市场机会原因，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较大，中档酒市场是新生品牌发展的一片空间。高低档酒生产厂家销售市场竞争异常激烈，而中档产品的开发稍显疲软，企业应彻底改变这种意识，树立*佳空间市场，采取积极措施，开拓市场，创造销售奇迹。

　　实际上，在调查中发现，中档白酒是品牌竞争的某一区域。消费者对白酒价位的选择，有32.5 %的消费者选择20～40元的中档白酒，38.7 %的消费者选择40～60元的白酒，而选择60元以上价位白酒的消费者仅占18.9 %，这说明中档白酒的销量*大，并且其市场潜量也*大。我国的中产阶级占绝大多数，企业完全可以进行酒类市场兼顾，进行产品研制创新，弥补中档消费层次需求，就如酒类既有白酒，又有啤酒，还有红酒、果酒等不同层次的酒一样，而这一层次并非引导消费，而是消费引导需求。

　　中档白酒市场将逐渐成为白酒企业家竞争的焦点，当今白酒企业，已逐渐认识到中档市场这个市场空间。因此绝大多数的白酒企业把中档市场作为白酒发展的重要战略。在中档市场，企业既可以保证销量，又可以保证利润，同时，中档市场集结了白酒消费*集中、*普遍的消费群体。对于高档市场，很多白酒企业由于品牌价值取向的限制以及品牌塑造能力的欠缺，仅仅把高档市场作为形象战略来抓。而对于低档市场，由于新税制的出台以及白酒行业过高的营销费用，低档市场就被逐渐荒废，而成为一些地方酒企业的主要战略方向。但中档市场的消费者对市场缺乏忠诚，在消费的时候表现出强烈的游离性——这是我们现有的消费者缺乏强大中产阶级消费群体决定的；因此，白酒的中档消费主要集中在酒楼、业务招待、喜庆以及礼品消费环节，而日常的餐桌自我消费，却远远没有形成气候。同时，中档市场的消费者很多是属于被动消费者，并没有参与到品牌选择中来，因此，中档消费者的游离性十分明显，消费者的消费受广告、竞争消费经验以及自我感受的影响十分巨大。

　　至于中档市场的竞争则主要体现在广告、促销礼品、文化概念和终端占有上。聚集在这个层次的白酒品牌处在竞争的胶着状态——并没有一个白酒品牌在中档市场占有主导地位，也没有一个品牌在品牌力和销售力这两个方面能够主宰市场。因此，市场分额的占有成为中档白酒产业营销的关键性指标。然而中档市场品牌生命周期容易受到其他因素的干扰。广告、促销、品质、经销商、分销成员及地方风俗等在众多市场因素和非市场因素都会对品牌的生命周期产生重大影响——这就是在某些区域市场，一年喝倒几个品牌的原因。所以，在白酒生产技术和营销技术、品牌地位和价格定位以及广告传播策略都大同小异的今天，中档白酒市场缺乏个性化产品、品牌、沟通技巧，应从品牌战略和企业形象战略上下功夫，从长远的发展过程来经营品牌、经营形象。品牌战略和形象战略是目前白酒企业的硬伤。只有建立起长期的企业规划、品牌规划，企业才能够依照战略规划，不断强化自身的竞争力，并体现在品牌开发、品牌管理、企业管理、客户管理的各个环节。当然，要做好这方面的工作，要明确白酒面对的消费层和购买力，以及满足对产品的情感质量和功能等方面的要求。