9月1日起，杭州石油重磅出击，从产品促销、员工销售奖励等多方面着手，以团购形式推行澳洲葡萄酒、茅台白酒、长城葡萄酒、郎酒这四大酒类营销活动。
买赠+冰点价，酒类价格“诱人”
杭州石油采用买赠促销活动和产品直接降价两种方式，将酒类价格降到极致，吸引顾客购买。
买赠促销方面，当客户购买活动商品满1000元，就可以获得价值100元的加油充值卡一张，多买多送，上不封顶。
一部分酒类产品则实行劲爆冰点价。客户可以凭极低的价格购买活动酒类商品，此活动与买赠活动不叠加。而购买指定的产品若干，还可以折扣购买另一款活动商品，这种“特殊酒类销售”也引起了不少顾客的关注。
销售奖励落实到个人，动员积极性
在销售考核奖励方面，杭州石油采用弹性奖励机制。活动期间内，销售人员可以在规定价格区间内自由的定价销售，完成收款及开票结算后，销售人员可得到去税毛利的50%作为销售奖励。员工以更高的价格成交，他就能获得更多的奖励，这极大地调动了员工的积极性。
此外，杭州石油还对片区销售考核指标做出微调，动员片区有侧重地安排人员去推广、落实该活动。同时，杭州石油还定期对片区的活动门店进行排名，对于销售落后但存在较大潜力的门店积极引导，传授其他门店的优秀销售经验，形成你追我赶的良好营销氛围。（谢琳伟）
来源：中国石化新闻网
