2013白酒行业身处调整期，众酒企是用尽心思寻求出路，五粮液更是各种新动作不断：“腰部”战略、“多元化”战略、“走出去”战略……这一切或者都可以用五粮液董事长唐桥的一句话来解释：“要在这轮调整期中立于不败，关键在于创新。五粮液要在发展观念、增长模式、营销体制、产品技术等方面进行创新，以适应市场变化和消费者需求等变化，这是我们所有白酒企业适应市场变化、保持健康发展的动力。”

　　◆腰部战略——频推新品卖力抢滩中端市场

　　事件回顾：

　　3月，五粮液明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。其中，除五粮液外，其余均为“腰部”产品。

　　5月底，五粮液在郑州举行了绵柔“尖庄”产品上市发布会。这一中端产品一经推出，便获得良好的市场反馈：投放市场仅一个月，“绵柔”尖庄就实现5000万元的销售收入。

　　7月23日，五粮液公司在成都举行“五粮液创新驱动发展暨新品上市发布会”，正式推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”。两大系列三款新产品价位区间为200元至500元。

　　9月8日，以“创新驱动，引领未来“为主题的五粮液品牌战略新品发布会在成都举行，五粮液再次将全新打造的五粮液低度系列35度、39度、42度三款新品，以及五粮液2013中国梦特别纪念版推向市场。

　　点评：对于五粮液密集发布“腰部”产品，白酒行业专家孙延元指出，这首先是其对产品结构进行调整，推新品对公司也是利好。因为长期以来，五粮液的“腰部”产品都较为丰富，现在再推出新产品，或能够实现“弯道超车”。

　　业内人士分析认为，巩固和壮大“腰部”力量加速了五粮液的系统转型，而五粮液的系统转型不仅将推动其“腰部”系列品牌的发展壮大，还标志着五粮液公司经营从“本位化”向“市场化”的蜕变，这种蜕变必将让五粮液在白酒行业发展的新时期焕发出崭新的生命力。

　　但也有业内人士分析指出，由于推新产品需要集合更多资源，且需要较长的市场培育期，对于五粮液来说，逆势推新，或不如对其品种繁多的中低端酒进行重新梳理。

　　◆多元化战略——携手长虹牵手国药引领白酒业多向发展

　　事件回顾：

　　6月4日，“长虹集团与五粮液集团项目合作交流暨战略合作协议签约仪式”在四川宜宾五粮液公司隆重举行，据悉，双方将整合优势资源，在产业、产品及人才交流等方面建立全面战略合作伙伴关系。

　　8月28日，五粮液集团在宜宾与中国医药集团总公司签署战略合作框架协议，双方就五粮液集团下属医药产业重组，并在制药、医疗器械的生产、销售等方面展开全方位、深层次合作，该协议的签订标志着五粮液集团与中国医药集团“强强联手” ，合力打造国药川南新基地。

　　点评：业内人士分析指出，由于受中央政策的影响，今年高端白酒领域出现下滑，因此酒企急于寻找新的利润增长点。在这种大的形势背景下，五粮液选择多元化发展无可厚非，但要注意传统白酒企业的优势始终还是在白酒这一块，切不可本末倒置。

　　◆走出去战略——首次出川投资2.55亿控股“永不分梨”

　　事件回顾：

　　8月5日，五粮液投资2.55亿元联合和君咨询、邯郸市政府三方共同投资河北永不分梨酒业股份有限公司。在新成立的永不分梨酒业中，五粮液出资2.55亿元，占股51%。

　　这是五粮液对区域品牌的首次整合。作为五粮液整合的首家区域白酒企业，控股永不分梨酒业被认为是五粮液重组区域品牌、投资白酒灌装基地的第一步，未来将有可能参照河北模式对其他区域厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地点面结合的布局。

　　点评：

　　中国酒业协会理事长王延才表示，白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期，行业整合、集中度的提高是大势所趋，目前白酒行业市场竞争激烈，要求五粮液公司必须尽快迈出这一步。

　　知名白酒营销专家铁犁指出，之前有洋河收购双沟、茅台收购习酒的案例，五粮液如今能迈出整合区域品牌的第一步确实是个好事情，但是永不分梨 这个合作伙伴规模确实太小了点。尽管通过这种合作方式销售了五粮液基酒，但是从目前来看，解决不了太大的问题。“我个人认为五粮液此次注资永不分梨主要目 的还是探索，尝试一下，看看未来市场发展前景到底有多大，能否成功还需要市场检验”，铁犁如此表示。

　　来源: 糖酒快讯