孙圣凯18 岁从安阳一所中学毕业后，没有继续读大学，家境不太富裕的他就跟随父亲外出做服装生意。在服装生意上面，孙圣凯就显示出了做生意的头脑，并且勤劳肯干，主动思考，愿意花心思，做服装生意的几年无疑为他以后经营烟酒店也积累不少可供借鉴的经验方法。

　　创业之初，全国摆地摊卖衣服

　　孙圣凯跟父亲做服装生意，基本以销售羊毛衫为主，他们父子俩的销售方法与别人不同，他们一直坚持“闯荡江湖”，即到全国各地去摆摊卖羊毛衫，并且以这样的方式坚持了很长时间，即使有能力有资金他们也没有开店，而仍旧是四处“闯荡江湖”。孙圣凯说：“我们不喜欢开店，开店太死板，成本也高，我们就是到全国各地去搞展销，在一个城市*多待上半个月，就会到下一个城市去。”孙圣凯在决定去一个新的城市之前，他总是要先到这个城市去考察，选好位置，谈好要做展销活动的场地费用，与当地相关部门协商好。一切都准备妥当之后，孙圣凯就和家里人一起开车过来。孙圣凯还表示，因为羊毛衫这种产品的特点，消费者的观念上还是认为内蒙古产出的羊毛衫质量*好。所以每到一个地方，他就先在事先协调好的场地搭起一个从内蒙古弄来的蒙古包，集中搞展销。羊毛衫*低价格也在100 元以上，但是搭起蒙古包搞展销活动，人们对这样的价格还是很能接受，衣服卖得还很火。“好的时候，一天能卖七八万元”，孙圣凯说。

　　直到现在，从山东、山西，到四川、广东……孙圣凯几乎走遍了中国所有的省份。

　　转行开烟酒店只因朋友一句话

　　在外一直闯荡几年的孙圣凯，后来偶然的一次机会到郑州看望一个做烟酒行业的朋友。吃过饭后孙圣凯跟朋友闲聊，朋友说：“现在郑州的烟酒店生意可以，刚好纬五路上有一个店面转让，有没有兴趣，过去看看吧！”结果就因为朋友这一句话，孙圣凯投资20 万元开了一家烟酒店，由服装行业进入一个完全陌生的行业。从产生想法到下决心，到*后签合同，整个过程不到一个小时。当然，“闯荡江湖”经营服装生意的几年，让孙圣凯不仅有了一定的资金基础，也增强了他敢想敢 干的魄力。

　　觉得行，就先干了再说，从不思前想后，这是孙圣凯的处事原则。“撑死胆大的，饿死胆小的，做生意就得敢想敢干。”孙圣凯说，“我反正只是中学毕业，没什么文化，只有出来闯闯，做个小生意，没啥好考虑的，反而上学时间越长读书越多，因为知道的多了，想的就会多，思前想后就会失去很多机会。”孙圣凯对很多事情都愿意想得很简单，就像开烟酒店，即使是转入一个对他完全陌生的行业，他也不认为是一件多么复杂的事，只要还像*初做服装生意那样，花心思去做就一定能够做好。

　　创新“发明”500米区域“总经销”

　　如果说孙圣凯只靠胆大就足以成事，也不尽然。在经营方面，孙圣凯确实显示出了过人的地方，这在他创业之初跟随父亲四处闯荡就可以看出。

　　服装生意和烟酒店经营毕竟还是有些不同的，开烟酒店不久，孙圣凯发现，烟酒店生意并没有想象中好做，周围烟酒店竞争很激烈。这时候，一家公司找到孙圣凯，希望他做该公司某品牌白酒的经销商。而在经营烟酒店的这一段日子里，孙圣凯一直在思考：有没有办法避免白酒市场各烟酒店经销商之间的竞争？*后，孙圣凯向该公司建议：只要进一万元的酒，他就可以成为烟酒店周围500 米区域内的“总经销商”。也就是说，这一区域内所有的烟酒店若要经营该品牌的白酒，只能从孙圣凯处进货，并且这一区域内不能再有第二家同级别的“总经销”。孙圣凯表示，这种方式使得烟酒店低投入实现区域市场买断，对烟酒店经营者很有利，而同时，对于新进入市场的酒来说，又是一种很好的推广方法。孙圣凯的建议*终被厂家采纳并作为一种新的营销模式进行推广。孙圣凯从服装生意转入烟酒店经营，作为一个行业新人，这并不妨碍他动脑筋去分析行业，花心思在经营上面，*终实现在短时间内打开市场，在市场站稳脚跟。

　　来源：《烟酒店生意经》