斗城白酒市场调查：中低端产品成销售主力

　　本地品牌卖得好

　　今年以来，白酒进入销售低迷期，高端白酒也集体遇冷。面对行业的调整，白酒企业开始纷纷转型，要么降价、要么推出中端新产品以占领市场。在白酒销售低迷的大背景下，我市白酒市场发展状况如何？*受欢迎的品牌、卖得*好的产品有哪些？这些酒企是如何营销的？对此，记者进行了调查采访。

　　中低端白酒成销售主力

　　记者走访斗城多家商超和烟酒专卖点发现，以往动辄上千元的白酒在超市中少了很多，各大商家都在力推中低端白酒。此外，今年的白酒产品多数摒弃了过度包装，即使是礼盒包装也简洁大方，在价格上也更“亲民”。

　　遂州中路的银梦酒庄老板邓女士告诉记者，从去年年底开始，千元以上的白酒就卖不动了。目前卖得较多的基本都是200至400元之间的白酒产品。其中，遂宁本地的沱牌天曲、沱牌特曲是*畅销的。“原来，高端酒基本是买去送礼或者款待客人，但在现在厉行节约的大环境下，高端酒基本滞销，出货量较大的为百元左右的中低端酒。”而另一家烟酒专卖店老板也透露，以往不少烟酒店生存靠关系营销，主要走高端白酒市场。现在高端白酒市场疲软，中低端白酒也没拓展开，一些烟酒店生存压力巨大，不少已经在准备转让了。记者在市城区一大型商超遇到正在选购白酒的市民刘先生，他告诉记者，晚上要请朋友吃饭，打算买几瓶丰谷酒。“还是买一百元以内的嘛，朋友之间的小聚会，用不着那么奢侈。如果是商务宴请，可能会考虑买几百块的酒。”刘先生坦言，朋友之间的小聚会他们一般都选择价格便宜的酒水，正式宴请时，他一般选择300元左右的遂宁本地的沱牌。

　　地方品牌占优势

　　在各大酒企纷纷发力中端产品的背景下，有业内人士表示，名酒从原来的发力高端、次高端阵营向“腰部中端”、中低端价位发力，这势必会加剧中低端白酒市场的竞争。

　　记者走访发现，在遂宁卖得*好的白酒品牌还是本地的沱牌。“未来，价位在100至500元左右的白酒产品将成为白酒混战*为激烈的区域。地方区域品牌的优势白酒产品多集中在这个区域，而以往营销力并不强的高端酒企，能否真的经受住竞争激烈的中低端市场考验，还需时间检验。”业内人士分析说，虽然名酒企业加码中端市场，但短期内不会对市场格局产生大影响。近几年内，中端市场仍以地方区域品牌为主。但从长期来看，在名酒企业竞争压力下，地方区域品牌的销售利润将进一步挤压。同时，中端市场的厮杀必然会导致优胜劣汰，未来5-10年将会出现酒行业并购潮和倒闭潮。希望各地方品牌在竞争更加激烈的发展环境下，更加注重产品结构的调整。