2006年元月，“稻花香”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，从此，稻花香走上了品牌荣耀的巅峰，成为湖北省唯一一件白酒“驰名商标”，填补了湖北省白酒企业无“中国弛名商标”的空白。在当今竞争激烈的白酒市场上，这家乡镇企业仅用了20余年的时间，就成为与国内一些著名白酒老厂比肩的佼佼者，这给市场和广大消费者留下了许多猜想
今年全国两会期间，我们在访问了全国人大代表，稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱后，对稻花香集团的发展，蔡宏柱的创业，以及稻花香产品做了一番了解，发现了稻花香在发展中已雕刻出如下“印象”，这些“印象”的个性形成了“稻花香精神”。
印象一：
敢冒风险 不为浮云遮望眼 敢立潮头唱大风
蔡宏柱认为：“无勇不足以共其事。善于激情思维。敏锐洞察，把握全局。坚持胆与识的辩证统一。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。白酒市场是英雄的舞台，绝非枭雄的赌博场。警惕企业自身的“隐性杀手”。把10%的希望变成100%的现实。”
1982年，三个身无分文，也没有办厂经验的农民，冒着风险向银行贷款办起了青龙村第一家村办企业酱酒厂。1986年，在全国经济体制改革进入攻坚阶段，当一些效益不好的企业纷纷改弦易辙，另谋生路之际，这家村办企业毅然冒险将三家已累计亏损40多万元的企业与酱酒厂整合在一起，成立了宜昌县柏临酒厂，将村办企业升级为了乡镇企业，不仅扩大了规模，并扭亏为盈。
蔡宏柱说，当初之所以敢奋力一搏，是他们认准了党的改革开放政策，认准了以经济建设为中心的正确路线，而率先摆脱“小农经济”观念的束缚，将理想确定在了“产业报国，兴企富民”这样一个大目标上，才敢于冒险的。
蔡宏柱介绍说，2006年，他们又大胆冒险，在白酒市场竞争十分激烈，许多老牌白酒企业都在力求“保底”时，稻花香投产了“151”惠民工程一期项目――稻花香经济工业园；2007年又竣工了二期项目――关公坊百亩万吨基酒项目，投资4个多亿的巨大工程让人们赞叹不已。据了解，以他们当时的家底，不仅难以一下子拿出这么多钱，而且要在一两年内建成投产，一般人是想也不敢想的。蔡宏柱说，他们敢于冒着风险而上，是因为他们对“风险”的认识与把握，早已超出了一般人的策略思考。这就是，他们把握了2005年，湖北省政府提出的在五年内振兴鄂酒、进军中国白酒前五强的战略背景；市场经济是货真价实、优胜劣汰的公平竞争，稻花香多年的经营已创造了自己“质量为本，诚实守信，求新求变”的市场致胜法宝。基于以上条件，他们的“冒险”成功了。随着“151”惠民工程的竣工投产，他们建成了中南地区*大白酒酿造基地，为实现跨越式发展构建了基础平台。有专家评价说：“稻花香两年干成的事，许多白酒企业十年也不一定能干成。”
但这种“敢冒风险”的精神是有原则的，那就是“敏锐洞察，把握全局”，“深思熟虑，果断出击”。这种“敢冒风险”精神，倡导的乃是一种快速敏捷、刚毅果断的作风。“把10%的希望变成100%的现实”，“看准了的事就勇往直前，奋力而行”，这些都是稻花香“敢冒风险”精神之*基本的体现。综观稻花香的发展，正是“敢冒风险”的精神让她横空出世，在“敢冒风险”中成长壮大，在“敢冒风险”中又好又快地得到发展。
印象二：
自我加压 修炼内功强活力 壮怀天下起宏图
蔡宏柱认为：“市场竞争有如逆水行舟，不进则退；企业发展有如苍海横渡，非众力不济。”那么，稻花香怎样自我加压？修炼了怎样的内功活力呢？
我们了解到，一是20多年来，稻花香一直坚持以消费者认同作为评判稻花香的标准，以各级党委政府、社会各界和人民群众的爱护、关心、支持为力量与信心，以稻花香人开拓创新、奋力拼搏为不断前进的保障。为此，稻花香对每一个员工的能力与素质要求，历来都从这“四个方面”着眼。并用他们独创的“五分之一的政策认知能力，五分之三的经营管理能力，五分之一的沟通协调能力五分法”来给自己加压，修炼内功。
二是在修炼内功中，他们还总结出了“明是非、审治乱、辨同异、察名实、处利害、决嫌疑、促和谐”的七项认知能力，要求员工全力修为。
几年前，蔡宏柱曾对中国白酒发展形势有过一个基本判断，即：大鱼吃小鱼的时代已经过去了，是快鱼吃慢鱼的时代了。基于这个判断，创业以来，他们先后提出并实现了“一年建成一个厂，一年赚回一个厂”、“实施四大工程，实现新一轮大发展”、“实施品牌发展战略，整合全国营销网络，提高驾驭市场能力，打造中国白酒航母”、“大目标、大规模、大产业、大市场、大发展、大效益”等一系列战略目标，而就在提出和实现这些目标中，稻花香人修炼成了自己的内功活力，并创造了“以白酒产业为龙头，向饮料产业延伸，向饲料产业拓展，向养殖和有机肥料产业扩张，向生物化工产业推进”的“发展农业产业化循环经济”的“稻花香模式”。
稻花香人之内功的修炼，还有一个很重要的方面，那就是：主动加压。
消费者的需要和爱好是什么？稻花香以怎样的方式来满足消费者的这种需要和爱好？稻花香*适合这种方式的产品和服务是什么？提供这些产品和服务，他们需要投入一些什么样的要素？而这些要素又需要哪些关键举措和核心能力来保障？
近年来，他们着力进行了市场营销的理性变阵，并在诸多领域取得了突破性进展。先后与全球ica中国总部、湖北*大的商品零售企业武汉中百仓诸和湖北省邮政物流公司，建立了战略性合作伙伴关系。这是他们在营销上的新突破。这样的新突破他们还会更多。深远的意义，是打破产业和行业边界，通过合纵联横，实现同业的强强联合与异业的非竞争联盟，充分发挥一切市场资源和主流网络优势，打造多姿多彩的现代营销，从而将白酒市场一直以来的产品与营销资源的比拼，转变到价值链的竞争轨道上来。
他们实行“人性化”管理，创造良好工作环境，关爱员工成长进步以及提高福利待遇等等，这些日常管理“细节”，都体现着企业的行为文化和物质文化。蔡宏柱说，一个充满快乐、团结、紧张、活泼和进取的企业展现给人们的是良好形象，一种向往和羡慕，而给内部带来的则是团结、凝聚力、归属感和自豪感。这就是企业在四个文化层面所构建的软实力的巨大作用。
谈到未来，蔡宏柱说，市场竞争不是百米冲刺，而是万米赛跑。他们“万米赛跑”目标站点是――
2008年实现销售收入35亿元、利税3亿元；
2009年实现销售收入50亿元、利税4.5亿元
2010年实现销售收入75亿元、利税7.5亿元；
2011年销售收入达到100亿元、利税10亿元。
