白酒不以瓶销以坛卖，引领国内高端白酒个性化消费
昨日恰逢农历九月初九，上午10时30分，由洛阳市人民政府、河南日报报业集团联合主办，洛阳杜康控股有限公司承办的“酒祖杜康 封坛承愿——2013癸巳年杜康控股·名仕封坛大典”在千年帝都洛阳隆重举行，博鳌亚洲论坛秘书长、中国入世谈判首席专家龙永图，中国著名收藏大师、观复博物馆创办人、馆长马未都等社会各界名流大腕1600人，共同见证了这场文化盛事。据了解，杜康去年率先设立中国第一家白酒地下私人酒窖，开创白酒不以瓶销而以坛卖的崭新商业模式，引领了国内高端白酒个性化消费时代。
现场
各界名流云集封坛大典
此次大典到场的不仅有博鳌亚洲论坛秘书长、中国入世谈判首席专家龙永图，中国著名收藏大师、观复博物馆创办人、馆长马未都，九届省政协副主席、河南省豫商联合会会长陈义初等重量级嘉宾，还有来自河南省内外地产、金融、投资等领域的一千多位商界精英。
此次大典分为“封坛承愿”和“封坛开讲”两个部分。大典开始后不久，72名抬酒工将18坛100斤装的酒祖杜康·名仕封坛原浆酒抬上舞台，博鳌亚洲论坛秘书长、中国入世谈判首席专家龙永图，九届省政协副主席、河南省豫商联合会会长陈义初，河南日报报业集团副总编辑王俊本等18位参会贵宾以及认购封坛酒的经销商登上舞台，在完成签署认购协议、盖上龙印等一系列环节后，属于他们的这18坛酒，被抬入酒祖杜康地下私人酒窖——华夏第一窖。
值得一提的是，酒祖杜康地下私人酒窖属于独特的玄武岩地貌结构，面积近2万平方米，窖藏环境一年四季恒温恒湿，是中国白酒行业中绝无仅有的地下酒窖。“酒祖杜康·名仕封坛原浆酒2013年全年限售3888坛，并且只销售给国内高端人群，满足其个性化的消费需求。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军说，客户封了坛装酒后，就相当于在杜康酒厂的专业、专属的地下酒窖内，建立了自己的私人酒窖，今后无论是大典庆祝、宴请贵宾还是馈赠亲友，只需提前告知封坛定制中心，就能以5斤装瓷坛和2斤装礼盒两种形式，安全地送达客户指定地点。对此，北京大学文化资源研究中心主任张颐武教授说：“杜康和自己酒的祖先重新建立了精神的联系，这既是对华夏文明的尊重与传承，也表达了对自然和生态的关怀，还将引领中国饮酒生活方式的转变。”
创新
不以瓶销以坛卖 引领个性化消费
酒祖杜康对于白酒行业来说，*大的意义在于引领了中国高端白酒个性化消费时代。据了解，长期以来，高端白酒的产品形态都是瓶装酒，即使是个性化定制产品，也往往基于瓶装酒的形式上，但酒祖杜康名仕·封坛原浆酒选用窖藏多年的极品原酒，经3位国家级白酒大师精心勾调成52度、60度、68度三种度数，以50斤装、100斤装、200斤装三种规格的褐色陶坛盛纳，客户以整坛形式认购后，存放在私人酒窖中，需用时提前告知封坛定制中心即可。“事实上，早在古代，就有封坛承愿的习俗。”苗国军告诉记者。
据了解，自去年11月推出酒祖杜康·名仕封坛原浆酒以来，先后受到社会各界的高度评价，而且不断刷新杜康高端白酒销售收入记录。在昨天的大典上，更是创下高达近亿元的销售佳绩。按照洛阳杜康控股的设想，计划在五年百亿目标实现时，占据整体销售收入的10%—15%。白酒行业专家分析说，洛阳杜康控股率先开创的白酒地下私人酒窖模式，无疑给了其他白酒企业启发或灵感，很可能未来将引领高端白酒个性化消费时代。
洛阳市委常委、宣传部长
杨炳旭寄语
杜康，是洛阳的城市名片
杜康，是河南的金字招牌
洛阳市委常委、宣传部长杨炳旭说，杜康不仅占据白酒行业至高无上的酒祖、酒源地位，而且近5000年的厚重文化底蕴，是洛阳的城市名片，是河南的金字招牌，更是中华的文化瑰宝。“自2009年底战略重组以后，洛阳杜康控股不仅从豫酒‘六朵金花’末位跃居第一位，而且连续创造了河南白酒行业甚至中国白酒行业的几十项第一，还率先豫酒拓展全国乃至美国、加拿大、澳大利亚等海外市场，更在今年年初再度荣膺中国外交部及200多家驻外使领馆接待、馈赠用酒。”杨炳旭说，洛阳杜康控股开创的地下私人酒窖商业模式、将有助于早日实现“五年百亿”的战略目标，早日回归中国白酒行业第一阵营。
名家开讲
经济转型带来机遇与挑战
龙永图认为，经济转型是一个重大的机遇，杜康酒如果在品牌问题上、销售问题上，质量控制上、标准的制定上，更加严格，这将对杜康的发展带来极大的商业机会，就是目前企业家们需要要紧紧抓住的点，即从质量当中寻求巨大的商业机会。
但在这机会中也有着挑战，目前老百姓对生活质量的要求越来越高，这也带来了巨大的商业机会。所以，我们的企业家要从质量作为切入点，以老百姓的需求作为切入点，寻求新的发展机会。
民营经济的机遇和挑战
陈义初会长提出了从“卖酒”到卖“杜康文化”转变的理念，并以郑州航空港综合试验区为例，探讨民营企业新的发展契机。
“郑州航空港经济区的目标不仅是一个经济区、一个生产区，而是要将其建设成一个宜居、生态、绿色、环保的都市区。”陈义初说，杜康从“卖酒”到卖“杜康文化”的转变理念也给民营企业提供了一个样本。
品牌社会，无形资产大于有形
马未都说，我们今天进入的是一个品牌社会，比如我们今天知道西方著名的品牌都是人名，比如说lv、爱马仕、范思哲、福特等。
今天的商品的本质是什么？第一个，无形大于有形，无形资产*大，有形资产占的比例*小。再一个，文化大于科技，如果我们作为企业的决策者能够知道这个规律，就应该知道发展的趋势，知道发展的目标。记者 王新昌 刘淑柯
