曼德拉曾说：“体育，拥有改变世界的力量！”对于商家而言，体育营销是否也拥有改变市场的力量呢？澳洲虎公司通过自己的大胆尝试，以实际的市场收效做出了肯定的回答。

　　澳洲虎借体育营销出奇制胜

　　澳大利亚澳洲虎国际投资有限公司作为澳大利亚国家男、女篮球队和联赛冠军篮球俱乐部的主赞助商，且公司总经理又是墨尔本澳洲虎篮球俱乐部的股东之一。继去年与海尔集团凭借冠名澳大利亚墨尔本老虎篮球队的成功案例，使海尔集团获得*佳体育营销案例“金杆奖”后，今年又投入巨资赞助澳大利亚国家男女篮国家队，通过体育营销的快速传播效应来打造中国市场的进口著名葡萄酒品牌形象。在竞争异常激烈的市场中出奇制胜，实现战略突围。

　　中国葡萄酒市场竞争激烈

　　*近几年，中国葡萄酒市场经过一段盲目的追求时髦的狂热后，逐步实现了品牌的高度集中。中国市场上，国内品牌张裕、王朝、通化和长城就占到了市场份额的54％。洋葡萄酒要想通过传统渠道在中国市场实现招商几乎是不可能的事情。但是，中国的葡萄酒市场潜力巨大，据行家估计，在未来十年时间里，中国葡萄酒消费量增长率可达到10％，短期市场的增长率可能达到20％。从需求角度来看，随着居民生活水平的不断提高和消费观念、结构及模式的转变，对白酒和啤酒的替代愈加明显，葡萄酒行业在中国是典型的朝阳行业。

　　随着中国加入世贸组织，进口关税大幅度下调，众多进口葡萄酒都瞄准了中国市场这块肥肉，纷纷蜂拥而至，挤入中国市场。

　　葡萄酒的核心竞争力在于产品质量、品牌营销和销售渠道，但是在中资企业占据有利地形优势，渠道障碍难以攻破的背景下，要在中国葡萄酒市场占有一席之地还尚有难度，再加上物流成本的昂贵、价格上的劣势，海外洋葡萄酒品牌要突破原有固定的渠道，杀进中国的主流渠道更是难上加难。

　　澳洲虎葡萄酒的创新营销模式

　　在这种僧多粥少，竞争异常激烈的国内外环境下，葡萄酒尤其是进口葡萄酒要通过何种手段才能在中国市场上分得一杯羹，是众多企业不得不考虑的问题。创新是一个企业前进与发展的不竭动力，而人云亦云、亦步亦趋是无法找到*终出路的。营销策略的创新在为企业和产品打开知名度、挤占市场、创造销售利润方面起着至关重要的作用。

　　经营澳大利亚原装进口红酒的澳洲虎商贸有限公司别出心裁，以体育营销为突破口，在战略上实现突围，并取得了不蜚的成绩。篮球运动在中国体育中拥有5个第一：参与人数第一；场馆场地第一；媒体正面报道量第一；国际影响第一；市场潜力第一。篮球正成为中国这个世界人口第一大国的第一运动。

　　正因为如此，“澳洲虎”公司通过赞助澳大利亚男、女篮国家队和澳大利亚冠军篮球队——墨尔本澳洲虎篮球队，以每年在中国25场巡回比赛并通过中央5套及各省电视台转播的方式，迅速打开知名，从而成功进军中国市场。

　　澳洲虎葡萄酒体育营销效果日益凸显

　　澳洲虎红酒体育营销效果日益显著，尤其是2006年8月10号到8月15号在中国南京的斯坦科维奇杯——洲际挑战赛中，澳大利亚国家队身披中文战袍，特别是nba状元秀澳大利亚国家男篮中锋博古特与中国队姚明、王治郅的精彩对抗，吸引了中国3亿多球迷的热切关注，通过此次比赛众多观众与经销商对赞助方——澳洲虎葡萄酒有了更深层次的了解。每次打完比赛后，澳洲虎葡萄酒都能成功入驻当地市场，逐步打开了在中国葡萄酒市场的销售局面。