张家口市糖酒副食有限责任公司董事长韵德贵

　　生活在同一屋檐下的夫妻，平日里，免不了磕磕绊绊、吵吵闹闹，为了经营好婚姻，少不了双方的体贴包容、关爱、互助。这样，两个人才能牵手走过风雨、尝到生活的美滋味。

　　对于利益关系盘根错节的经销商和厂商而言，亦是如此。

　　在如今竞争激烈的酒水市场中，能够与企业持久合作的代理商寥寥无几。从1995年与汾酒厂签署了代理合同，到如今双方签订汾酒专卖店发展协议，张家口市糖酒副食有限责任公司与汾酒共同牵手走过了近20年。面对变幻莫测的酒水市场，张家口市糖酒副食有限责任公司董事长韵德贵始终对汾酒品牌有着难以割舍的感情。

　　初次牵手，抢得先机

　　1994年，韵德贵放弃了张家口市宣化区烟酒公司副经理的职务，危难受命来到了经营渗淡的“华北楼”，也就是张家口市糖酒副食有限责任公司。面对职工们渴望的目光，他大胆提出了“要想生存，就必须走改革之路”的策略，大刀阔斧地在“华北楼”实施了股份制改革，“华北楼”成为张家口市国有企业第一家净资产买断的试点企业。

　　从1998年开始，“华北楼”成为将茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、古井贡、汾酒等全国名优酒的代理权集于一身的总经销商。

　　韵德贵在回忆与汾酒的渊源时说：“1973年我还是食品公司副食批发部的保管员，在凭票购买的计划经济时代，干部或有关企业领导才能在逢年过节分配到1瓶～2瓶汾酒。那时，我就对家乡生产的汾酒感到骄傲。”

　　上世纪80年代，汾酒旺销大江南北，成为中国老百姓*喜爱的白酒之一，也是中国白酒中销售*好的产品之一。上级领导找到韵德贵说，你作为山西人，又距离汾酒厂不远，能否找人搞到些汾酒进行销售。

　　韵德贵以前与汾酒没有什么关系，这真难住了他。为了完成领导安排的工作，韵德贵回到老家多方联系。后来，听说山西清徐县纸箱厂与汾酒厂有业务往来，两家企业关系很好。韵德贵与清徐县纸箱厂厂长有着很好的关系，于是，他找到了纸箱厂厂长，拖他给张家口市糖酒副食有限责任公司买些汾酒，每年从汾酒厂批200箱～300箱。