调查一：速度金星

　　“市场开始趋向规模化集团化白热化的垄断竞争，这场变革对中国所有啤酒企业都是一场劫。如果把金星比作一块石头，市场比成大海，?要想不让石头沉下去，惟一的办法就是靠速度！——张铁山

　　应当说，金星是个奇迹：从1985年的2000吨到2005年的120万吨，从啤酒产量在郑州市啤酒企业里都名居末位到雄踞中国四强，金星才用了20年。一位世界*大啤酒集团高管对此评价，做到金星这样的规模，在国外需要100年。这就是说，金星用20年时间，就走完了世界发达国家大型啤酒集团100年才能走完的路！

　　这不奇怪。因为在张铁山、在金星高管、在金星所有员工的心中，一直鸣奏着?“做大做强、以速度求效益”的主旋律。

　　上世纪的1985年，受命于危难之中的张铁山上任伊始就有个念想：要造就造大船，要开车就上高速；在小鸡蛋壳里是发不出大蛋糕的。正是这种雄心的支配，1986年，也就是刚刚走出濒临倒闭阴影的金星就走上扩建道路：?两器制改成了四器制，1987年四器制又发展成七器制，1988年由微机控制的30个五层楼高的发酵罐建成投产，啤酒年产量达到了4万吨。1989年一条年产4万吨的生产线投产；1993年金星走出国门，与美国蓝马啤酒合资，建设了一条年产5万吨的蓝马高档啤酒生产线，进而组建河南金星啤酒集团有限公司。

　　从2千吨到1万吨，从1万吨到4万吨，从4万吨到30万吨，金星每步都是几何级数的跳越。

　　如果说这时的金星还是处在自主自在发展状态的话，那么让张铁山产生必须上加力、不加力金星就会沉沦危机感的则是在1998年。进入1998年，伴随着中国即将跨入wto门槛的脚步声，国内啤酒市场也经历着一场深刻的变革，中国蒸蒸日上的啤酒市场吸引了国外众多啤酒巨头的目光，百威、英特布鲁、sab等洋品牌纷纷进入中国，国内的啤酒巨头也掀起兼并热潮。有专家预测，中国啤酒市场已进入大品牌大集团割据时代，未来几年前10大啤酒集团将占据国内80%的啤酒市场份额。

　　此种世态，让一贯敏于行的张铁山感到必须调整金星的发展速度了：以后的市场竞争，已经不再是自由竞争，开始趋向规模化集团化白热化的垄断竞争，这场变革对中国所有啤酒企业都是一场劫。金星要想生存，要想立于不败之地，就必须抢搭上这班船。如果把金星比作一块石头，市场比成大海，?要想?不让?石头沉下去，惟一的办法就是靠速度！

　　张铁山果断拍板：走出河南，参与竞争！

　　以1998年布局贵州安顺为起点，金星就像一辆上了加力的越野车高速奔驰着：陕西咸阳、山西洪洞、甘肃震原、云南昆明、四川成都、江苏南京、广东中山、山东郯城、上海；在河南，金星掀起了声势浩大的豫啤整合行动：安阳、信阳、邓州、内黄、周口、漯河、三门峡……八年时间里，金星独资建设了17个分公司；而这些分公司的规模，也从*初的年产5万吨提升到30万吨。如今的金星，18家分公司宛如一条“巨龙”，龙头在上海南京，龙身在河南、山西、陕西、四川、甘肃、山东等处形成“几”字形，龙尾扫向云贵广东，年产销啤酒已达到了120万吨，连续5年在中国500多家啤酒企业中位居四强。

　　然而真正体现速度概念的是金星建厂周期。在张铁山的督导下，金星员工的速度潜力得到了极大的发掘，不论是西部还是东部，不论是五万吨小公司还是年产30万吨的大手笔，从征地到建设到投产，金星没有超过180天的建设周期。而国内建设同样规模企业的周期是两年。“金星速度”，成就了“速度金星”。

　　今年4月，国家工商总局批复河南金星啤酒集团更名为金星啤酒集团。这个批复，是对金星20年里企业规模、企业品牌脱胎换骨般演变的浓缩，标志金星啤酒已完成了从“河南制造”到“中国制造”这种企业基因改造的跨越！

　　从此金星啤酒昂首踏入了“中国制造”的神圣殿堂！

　　调查二：智慧金星

　　“一个企业的发展选择什么样的道路，一定要根据自己的实际情况来定，一定要有高度和广度，一定要能促进企业长期快速稳定的发展。”

　　——张铁山

　　凡成大功的企业，都会释演一部彰显大智慧的发展正剧，金星也是这样。

　　在金星集团会议室的墙上挂着一张特制的河南省地图，上面用小红旗标识着金星六个省内分公司的位置，中间一面大一点的红旗代表着郑州总公司。五个分公司建在省与省交界处的河南一侧：北有安阳内黄，东是周口郸城，西南踞信阳潢川，南设南阳邓州，西北占三门峡，形成了“四周拱卫郑州”的战略格局。

　　“啤酒行业的销售半径是150公里。”张铁山站在地图前讲解着，让人想起指点江山的将军，“内黄距山东60公里，距河北25公里；邓州离湖北30公里，到陕西不足80公里；潢川距湖北不到100公里，距安徽60公里；郸城离安徽40多公里、江苏100公里、山东120公里。啤酒是微利产品，产地和销地的距离超出150公里，运输成本就会很高，厂家在销地就没有什么竞争力。五个分公司建在这些地方，金星在争夺本地市场和省外市场中就处于非常有利的地位：对内，可以配合郑州总部控制河南市场，抵御省外啤酒巨头的侵蚀以自保；对外，可抢占晋、冀、鲁、陕、皖、鄂、苏七省市场，扩大金星的销售版图。”?

　　如果我们将目光从金星在河南的精彩布阵上放大，去观察金星的扩张模式和西进战略，就可发现它不过是金星整部大智慧正剧的一个小情节。

　　在规模扩张上，发生在20世纪90年代中期的那场国内啤酒市场瓜分浪潮为金星提供了两种模式：收购与兼并。这不仅在当时即使现在也是一种时尚。但是金星却独辟蹊径，选择了“独资建厂、自我复制、小步快跑”发展之路。

　　在战略方向上，金星又是中国啤酒界敢于“第一个吃螃蟹的人”：放弃了进军经济发达啤酒销量大的华东华南地区，选择了西部；而西部，啤酒工业落后，贵州省三千多万人口，一年啤酒的产量才10万吨，人均消费啤酒3升，不到全国人均消费的十分之一。。