“一张张桌子上都摆着红艳艳的‘红盖头’，一瓶瓶‘红盖头’上都镶嵌着我们的甜蜜照片和亲友的真挚祝福，一份份美好祝福里都将留下我们幸福的回忆。”小张和小郭憧憬着他们即将到来的婚宴。

　　小张和小郭是大学同学，恋爱多年终成正果，他们决定在11月20日共同携手走进婚姻的殿堂。同为80后的他们一心想要一场独具特色的婚礼，其中的婚宴用酒也是重要的一环。经由好友介绍，他们*终选择了内蒙古天液生物技术有限公司的白酒产品———“红盖头”。

　　厂家直销模式抢滩婚庆市场

　　“我们从民政部门了解到，包头每年有1万多对新人到民政部门登记结婚。按照每场婚宴用酒100瓶来计算的话，每年包头婚宴用酒将近100万瓶，市场前景相当广阔。”内蒙古天液生物技术有限公司董事长吴杰告诉记者。

　　市场巨大，传统婚宴用酒的竞争已趋白热化。渠道竞争、价格让利、礼品赠送……厂家们的营销手段层出不穷。如何在白热化的竞争中脱颖而出？吴杰想到了个性化定制。把新人的照片、新人的名字和亲友的祝福贴在瓶体和盒子上，让新人感受不可复制的专属感。根据该公司市场调研报告，目前包头本土市场暂时还没有发现类似“红盖头”的个性化婚宴定制白酒。记者也多方了解到，“红盖头”个性化婚宴定制酒在包头本土确实是一个新鲜事物。

　　有创意也要有实惠。个性化差异化是特色，价格上也要体现优势。售价100多、200多元一瓶的“红盖头”也是考虑了婚宴主流白酒的价格定的价。“厂家直销”是吴杰的杀手锏。从消费者直接到厂家，省却销售、物流环节，把中间的费用让利给消费者。据吴杰测算，如果没有实施厂家直销模式，目前的销售价格将会翻一番。

　　酒业、影楼打起“组合拳”

　　经济寒冬，众多行业呈现抱团取暖现象。包头的婚庆市场上，白酒跟影楼也开始打起“组合拳”。近日，由天液生物和圣洛菲婚纱摄影会馆联合策划的“天液·圣洛菲首届新人联谊会”在包成功举办。精彩的歌舞表演、热烈的游戏互动、丰厚的活动奖品吸引了众多新人的眼球。

　　新人小王和小魏准备明年结婚。接到主办方活动邀请时，他们欣然接受。“反正是要拍婚纱照，顺便还能把婚宴酒也选了，听说厂家让利啥的，就来了。”他们对天液和圣洛菲搭建的新人平台还是比较满意。

　　圣洛菲婚纱摄影会馆总经理张建梅告诉记者，之所以选择与天液结盟，一方面是行业联合，让利消费者，方便消费者，另一方面则是二者现在主推的产品都与婚庆有关。“婚宴用酒定制与婚纱定制同属个性化产品，双方还是有较多的共性。”张建梅说。

　　克服营销瑕疵需细斟酌

　　“个性化当然是个性化，但是那么多印有我们头像的酒瓶要咋处理呢？自己以及亲友们保存的数量肯定有限，剩下的扔也不是，放也没地方放。”小王在传统白酒与“红盖头”之间犹豫不定。有同样疑虑的消费者不在少数。张大妈在采访中就告诉记者，她虽然也喜欢这喜庆红火的婚宴定制酒，照片祝福啥的也挺有意思，但想想印有照片、名字的酒瓶子被到处乱扔，感觉不是特别的合适。

　　个性和传统，量产与专属，如何寻求它们之间的平衡？如何消除小王和张大妈他们的疑虑？或许是婚宴定制酒商们需要思考斟酌的问题。想清楚，整明白，走出去，前面是片天。