在本场智利葡萄酒美食品鉴会上，蔡艳显得异常活跃，中智美景是智利美酒美食的一家规模较大的经销商，公司老板和大股东都是智利人。蔡艳对记者介绍，智利葡萄酒美食大规模推广还是近两年的事，所以总体说，在市场份额上，还是后来者。

　　蔡艳说，在中国葡萄酒和食品这个竞争非常激烈的市场中，对于智利产品经销商来说，第一步只要不亏钱就可以了。关键是要占领市场，推广品牌。在当前国内葡萄酒消费趋缓的形势下，维持住盈亏平衡就行，因为*终行业是要大洗牌的。公司目前正以低价加速推广，市场布局的平均年增速达到了20%至30%。

　　广东省酒类行业协会葡萄酒分会秘书长陈泳表示，凡是出产葡萄酒的国家都已经布局中国市场，除了瑞士产酒很少没有进入中国之外，基本上能够产酒的国家，都来参与了。如今的中国葡萄酒市场，法国葡萄酒已经牢牢占据了30%至40%的份额，此外还有意大利、西班牙、澳大利亚等国。

　　蔡艳说，就中国目前葡萄酒市场而言，法国葡萄酒增长趋势虽然下降了，但法国还是在中国占*大的市场份额。除了面对法国、意大利这些强劲对手之外，智利还要面对新西兰、美国、南非等竞争对手。

　　业内分析，葡萄酒商业模式有传统模式、团购模式、直销模式，比如商超酒店、专卖店直销、会所俱乐部、高尔夫、瑜伽馆、互联网等都有销售。代理商经营较好的毛利率能到15%至20%，由于成本较高，关税、物流、存储、推广等费用下来，有的进口商，毛利就在3%至5%，行业面临洗牌。

　　蔡艳说，浮夸的做法已经不符合中国市场了。面对汹涌的中国葡萄酒市场洗牌大潮，谁能更多地占领市场份额，谁能更好地做品牌，远远胜过这两年能赚到多少钱。这是一个长期的谋略。中智美景及时针对中国目前限制各种高消费的市场现实，调整了市场营销策略。“不能把葡萄酒视为奢侈品，而是要视为消费品，让价格符合价值。只有这样的定位产品才更好销售。畅销产品每瓶定价100元至300元，主要是为切合中国目前的消费需求。”

　　据统计，2012年中国进口智利葡萄酒数量猛增，达6096万千升，同比增幅达40%。

　　据中智两国自由贸易协定，自2006年7月始，占两国税目总数97%的产品将于十年内分阶段降为零关税，包括智利葡萄酒、三文鱼、蓝莓等产品。到2015年，中国消费者就可以享受到更多零关税的智利产品。

　　智利葡萄酒协会亚太地区总监贝尔纳多·霍格德也表示，过去12个月间（2012年4月至2013年3月），中国以240万箱的进口量位居智利瓶装葡萄酒出口第六大目的地国。即使在严重的世界经济危机环境下，智利葡萄酒仍于2012年实现18.06亿美元的出口额，近5000万箱出口量。

　　“中国与智利于2006年签署了一项自由贸易协定，使中智双边贸易关税逐年降低，于2015年降至零关税。今年此关税为3.8%。”贝尔纳多·霍格德称。

　　记者从智利驻华使馆商务处了解到，通常情况下，进口瓶装葡萄酒关税为14%。得益于中智自由贸易协定，中国进口智利葡萄酒2013年现行关税为3.8%，将于2014年降至1.4%，2015年降至零关税。

　　智利使馆项目媒体协调人汪海静对记者表示：“智利是拉美国家中第一个与中国签订自由贸易协定的国家，很多对中国的出口产品现行关税都很低，到2015年，葡萄酒、特级初榨橄榄油、蓝莓等明星产品都将降为零关税，同很多对华出口同类型产品的国家相比，比较优势很大，智利希望突出本国食品行业特色，突出这个优势。