区域白酒全国化是一个企业的系统工程，它涉及到产品力、品牌力、执行力以及运营能力等诸多方面。而这些诸多因素中品牌力尤为突出。

　　品牌一定要有深度沟通否则就是空壳品牌，是没有生命力的品牌，而深度沟通就一定少不了企业形象传播。

　　我们的酒厂建厂已经多年了，但还没有在企业形象的传播上有系统规划，请问，你的酒厂能可持续发展吗？

　　说起企业形象传播人们自然会想起，80年代以太阳神为代表的一批早期做企业形象传播的企业，当时这批企业，依靠企业形象的塑造，赚了个盆满钵满，可是好景不长，由于多种因素一批类似太阳神的企业盛极而衰，渐渐的淡出了人们的视线。由此，企业形象传播也好像过时的裹脚布被“策划大师们”扔在一边。为什么会这样?因为试图用企业形象传播代替整个品牌活动，或者替代整个营销体系的作用，是不可能的。但是企业形象的建立是品牌建设中不可或缺的一环。

　　什么是企业形象传播？企业形象传播主要是指企业以外部公众作为传播对象，通过积极而主动的对外传播方式阐明企业目标形象的宗旨，传达企业为实现公众价值所做出的努力。在企业形象传播中，产品、服务、广告、公关活动、ci设计是*常用的对外传播方式。

　　如何进行企业形象传播？

　　从传播的效用角度看，根据企业形象实践的具体需要可分为：

　　1、知晓层次的传播，即仅局限于让公众知道企业的有关信息。

　　2、情感层次的传播，即在让公众知道企业的有关信息基础上，进一步与之联络以加深感情。

　　3、态度层次的传播，即在让公众知道企业形象的有关信息并与之进一步加深感情的基础上，继续传播有关信息，直至改变公众对企业形象的不利看法或不全面看法和意向。

　　4、行为层次的传播，即在改变公众态度的基础上，加强企业形象信息的传播力度，使公众能够采取企业所预期的行为，如成为企业形象的接收者、支持者，进而接受企业的产品和服务。从传播形式角度看，可选择大众传播、群体传播、公众传播、组织传播、人际传播等途径。 做好企业形象传播关键要形神兼备，不能仅仅请设计进行美化和形象统一，而要结合具体的产品特性，品牌调性进行系统的打造。

　　品牌力的分析

　　在判断区域性的白酒厂营销状况的时候，考察的主要内容有价格、渠道、终端表现等等，品牌的调研则集中于，媒体投放、促销活动、竞品的分析等。而核心部分品牌力。却没有进行细致的调研，形成数据。

　　何为品牌力？品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。

　　为什么要进行品牌力的分析？渠道是推力，在渠道不可能解决营销的所有问题。只有占领消费的心智才能根本上解决销量持续增长的问题，品牌力的分析关系到我们需要投入多少资源、区域策略建立、商业模式设置等一系列营销中的核心问题。我们在进行品牌力分析的时候除了要分析自身的品牌力之外还要分析竞品的品牌力。

　　因为品牌力是客观数据，否则个别酒老板不知道自己的品牌力，就会自大，认为自己是老厂、品牌已经做了很多年了，甚至是将商标误作品牌，从而不愿意进行品牌投入。而事实上很可能一个建厂几十年的酒厂品牌力还在处于弱小的婴儿期，不进行品牌力分析又如何进行下一步的营销规划？又如何进行品牌投入？在品牌投入上，通常老板*关心的是两个数据：投入金额和见效时间，经过品牌力的分析我们可以清楚的让老板知道投入后我们的品牌力在当地市场坐标的那个象限，由此而带来多少市场份额，多少销量？并且要多少时间成本。

　　如何进行品牌力分析？

　　品牌力指数用公式表达如下：

　　品牌力指数：衡量某品牌力的综合指标

　　某品牌竞争力指数＝相对市场份额×消费者忠诚度×品牌成长指数×100

　　市场份额：即顾客占有率。

　　某品牌消费者市场份额＝过去一年内消费某品牌产品的消费者人数／该年度消费该品类所有品牌的消费者人数之和×100%

　　品牌忠诚度：

　　消费者忠诚度公式表达如下：

　　某品牌消费者忠诚度：过去一年内*经常使用（消费）某品牌产品的人数／该年内使用（消费）过该品牌产品的人数 ×100%

　　成长指数公式表达如下：

　　某品牌成长指数＝某品牌的当年消费者市场份额／某品牌的去年消费者市场份额×100%

　　以上指标、数据可以形成标杆，对应的，我们应该在当地媒体投放总金额应该是多大？形成指数需要对应的黄金时间等等，这样酒水的品牌工作才能“有法可依”，让企业领导了解投放的效果及前景、增强品牌投入的科学性和前瞻性。本文原作者为喻国庆