目前，山东市场上年销售额在5000万元以上的地产主导品牌约50家，它们充分发挥着地产酒的政府资源和渠道优势，长期主导区域市场。但近几年，随着全国知名品牌（如泸州老窖、洋河、郎酒、五粮系列等）的强势冲击和省内产品（如景芝、扳倒井）的区域崛起，以及地方政府对区域市场保护主义的节制，对地产品牌形成双重压力，多数企业都面临着销量快速下滑、市场投入加大，新产品开发、宣传和推广跟不上竞争对手的步伐，产品价格容易混乱等问题。企业为了实现销量的稳定发展、赢取渠道商的销售积极性，部分产品每年都要进行更新。

　　如何有效地保证新品价格，维护渠道商的经济利益，延长产品的生命周期，减少新品开发的资金压力，同时强化组织执行力，需要针对山东特有的市场和地产品牌，以全新的产品推广模式维护厂商的长期利益。

　　模式介绍

　　平价直控模式是以统一厂、商、消费者的价格，设置各渠道商的返利标准，保证各渠道环节的长期利益，以厂商合作、职责分工的方式有效维护市场价格稳定。保证本埠市场的良性发展，加强厂家和终端商的客情关系，及时了解消费者的产品需求，有效阻隔竞品的市场冲击，充分发挥地产酒的区域优势（见平价直控模式样板图）。

　　说明：

　　1、市场流通价格全部按出厂价销售，从出厂价到零售价，统一为出厂价，零售价可以根据不同的区域市场情况虚高一点。

　　2、设计各渠道环节的返利政策，经销商返利、二批商返利、终端返利，消费者促销政策、团购政策。所有政策和返利由厂家统一制定，并由厂家业务人员直接兑现，可设置月返和年返，返利可用现金和产品。

　　3、由经销商和厂家业务人员负责终端铺货并统计终端数据，厂家市场部建立终端数据库，直控产品流向并按时兑现返利。