在王国型市场，市场统治者会非常警惕“入侵者”的一举一动，并且会不懈努力地提高产品和服务的价值。它们会加高渠道壁垒，甚至会建立一个预警系统来随时扫描整个市场，为此，如何突破王国型市场成为一个看似很难、而且是难以超越的事情。那么，我们应该如何进入王国型市场呢？

　　1、进入策略：突袭领导者的弱点。

　　正如特劳特在《营销战》所提到的：“领导者通常有两次挽回劣势的机会，当你失去攻击自己的机会时，你可以采用抄袭竞争者的攻击手段来阻止对方的攻击。但是行动必须够迅速。”领导者具有天生的优势，他能够以同样的做法迅速再做一次而击溃你的进攻。因此，当我们进入王国型市场时,首先要学会的就是避其锋芒，不要将自己的进攻意图过早地暴露在领导者面前。进入王国型市场的第一要义：突袭。自古以来，突袭就是一种重要的战争策略。突袭战的原则就是出其不意，速度和迷惑是在突袭战中获胜的重要因素，在领导者做出有效反应之前实现你的目标。进入王国型市场的策略——佯攻领导者的利润要害，突袭领导者的弱点。当你佯攻领导者的利润要害时，就会把领导者的视野全部吸引到此，在加大领导者的“恐慌”同时，还能获取一定的销量和利润。而深入挖掘领导者的弱点则是进入王国型市场的关键。领导者的弱点表面来看很难发现，寻找起来也不容易，有一个简单的方法，找到市场对领导者的抱怨，可能是渠道、可能是消费者，总之抱怨越大的环节越有机会达成攻击的效果。另外，如果你面对的是一个长期封闭的市场，未曾经历过“战火的洗礼”，而你又足够强大即可发动全面进攻。

　　2、市场目标：瓜分市场利润和份额。

　　孙子曰：“用兵之法，全国为上，破国次之。”战争中*好的策略就是在达成胜利的时候，天下还能保持“完整”。从商业的意义上来说，这就意味着你在市场争夺战中不应该破坏行业利润。切记，在进攻王国型市场的时候，不要以低价产品进入。因为，进入王国型市场的目标是瓜分市场利润和份额。啤酒行业一直有一个特点，垄断市场赢取高额利润，王国型市场上的利润一般都远远高于行业利润。王国型市场上的领导者盘踞多年，长期积累的地位不容易被撼动，所以，攻破这个类型的市场绝非一朝一夕的事情。如果，你以很低的价格进入，或许能够抢夺一定的市场份额，但*终你必将打破整个市场的利润，即便你有所斩获，也是没有利润的回报的收获。更何况，在消费者心智中“低价=低质”，一旦被挤入低价区，哪怕你是全国著名品牌也不能改变这个“厄运”。正如在广西，漓泉这个区域品牌是消费者心目中的大品牌，而青岛、雪花、燕京这些国内一线品牌却成为农村市场的小杂牌。在进入这个市场时，我们建议，保持高价位，以高促销获取更大的市场份额。