2013年秋季糖酒交易会上，郎酒公司新郎酒事业部备受关注的新品阿郎系列面市，该产品终售价在200元以内，与此前售价在400元以上的新郎酒品牌形成明显区隔，由此，新郎酒事业部聚焦区域，错位布局的双品牌运作思路也浮出水面，近日，糖酒快讯记者专访了新郎酒事业部总经理胡红。

　　老产品：去库存，让价格合理回落

　　糖酒快讯：此前终端零售价在400元以上的新郎酒系列（包括新郎酒9年、12年、18年）受宏观政策和行业调整的影响，库存压力巨大。

　　胡红：我认为今年是1989年以来行业遭遇到的调整力度*深、幅度*广的一次调整周期，其中宏观政策带给行业的影响非常深刻，高端白酒市场需求急剧萎缩，定位于次高端的新郎酒自然也难独善其身，所以今年新郎酒事业部开始坚持围绕以下工作的核心点，加大品牌推广和库存消化力度。

　　一是调整产品结构，去年之前我们是12年产品为核心进行运作，今年我们调整为以9年为核心，这款产品的终端售价在300元左右，同时我们加大给经销商的产品配赠力度，促使新郎酒系列产品价格合理回落。在局部的区域市场我们也以赠酒的形式持续进行品鉴营销，同时瞄准宴席市场，以买赠的形式实现产品动销。

　　二是调整渠道结构，过去新郎酒过于倚重单一的政务团购渠道，虽然也曾尝试以团购为核心进行全渠道运作，但并不十分成功，现在我们要转向民营经济实体为主的政务团购和宴席市场，加大促销力度。在市场运行中期我们还将根据市场实际情况进一步加大市场投入，在确保商家基本利益的前提下，整合商家价差，围绕团购、宴席和核心烟酒店实施买赠促销，目前在局部市场也取得了不错的效果。

　　三是帮助经销商消化库存，尤其是库存压力加大的商家，事业部将予以市场费用协助消化，在盘活商家库存回复市场信心的前提下，在延续后期合作，同时我们也对很多核心经销商的合同目标进行了合理下调，希望能由此保证经销商平稳度过行业低迷期。

　　四是收缩市场区域，正对基础扎实和经济发达的区域市场运作，而不再考虑全国化的运作。坦率地讲，新郎酒的品牌张力尚未具备全国化运作的实力，但在部分基础扎实，如唐山市场，以及江浙等经济发达的区域，新郎酒有较大的发展潜力，所以未来我们将聚焦资源运作唐山、浙江、江苏三大市场，而国内其他省区则做点状市场的运作。
　　五是通过促销、市场投入和商家利润空间的降低，促使新郎酒系列产品市场价格的合理回落，12年的价格希望回落到400元左右，9年的价格回落到300元左右，借此来体现新郎酒高性价比的优势。目前这一工作让新郎酒在终端的动销正在逐步恢复。

　　新产品：全渠道错位运作

　　糖酒快讯：今年秋交会上，新郎酒事业部的新产品阿郎受到很多行业人士的关注，这款产品终端定价在200元以下，完全不同于新郎酒事业部原有产品，这是否意味着对于新产品的运作，也将完全不同于老产品的思路呢？

　　胡红：应该说阿郎这款产品是弥补原新郎酒次高端定位不能覆盖的消费人群，这款中价位产品也是新郎酒事业部未来要着重打造的战略性产品，所以你能看到阿郎的包装更加时尚、个性，具有相当强的差异化风格。

　　在市场布局上，阿郎将选择五大重点省级市场进行突破，包括四川、河南、湖南、安徽和江苏，在其余市场依然做机会性的点状布局。在商家的选择上我们原则上会对优质经销商进行战略捆绑，实施大区域合作，以保证市场导入期、发展期及成熟期市场价格体系的稳定，确保商家中期发展规划顺利实施，并获得较好的利润回报。

　　在渠道模式上我们也会进行全渠道运作，以宴席、餐饮、团购拉动，其他渠道推广、推拉结合，希望在2-3年内形成稳定可持续的发展。

　　糖酒快讯：这是否可以理解为未来阿郎和新郎酒会以不同的区域和不同的模式进行运作

　　胡红：我们对两个系列产品的目标设定也有所区别，基于这样的目标设定，新郎酒和阿郎两个系列产品会两条线并行运行，新郎酒品牌系列会进行区域错位发展，聚焦人财物进行重点区域突破，由此实现区域联动，为今后占领兼香白酒次高端打下基础，唐山、浙江、江苏这样的重点市场也将支撑新郎酒未来发展的绝对销量。此外今年8月我们向下延伸的低价位的和悦新郎酒，满足大众消费需求，此款产品我们希望在未来一两年时间内逐渐成为支撑新郎酒绝对销量的基座产品。

　　而阿郎系列将聚焦五大核心市场进行重点突破，我们希望用2-3年的时间将其培育成消费性大众需求品牌，在核心区域打造成为进入当地消费量前三的产品。值得一提的是，阿郎系列的推广也将以电视、网络、渠道终端落地媒体为咱提，进行密集式品牌传播。

　　为了达到以上目的，我们未来会逐渐调整和优化经销商布局，在事业部的规划中，未来经销商数量要稳定在200家左右，有一定规模销量的商家我们将配置专门的业务员进行帮扶。

　　来源：糖酒快讯