随着互联网的普及，市场营销环境发生了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，网络营销改变了酒类企业所面对的竞争环境。

　　在传统的市场营销理论中，4p即产品、价格、渠道和促销被称为市场营销组合，是整个市场营销的基本框架；而在互联网环境下，4c即顾客的需求、成本、方便购买以及与消费者的沟通是网络营销的理论。这就决定了网络营销策略首先要把顾客整合到整个营销过程中来，实现消费者需求的满足和企业利润*大化。

　　纵观酒业的发展现状，在“三公”消费大环境影响的背景下，整个白酒行业进入后高端时代。后高端时代*大的特点是以市场为导向，不管是高端还是中档价位的酒，操作都是以市场化为主导，以消费者为主导。而随着移动互联时代的到来，它不单改变了人们的生活，也改变着酒业营销的模式。然而，对于酒水消费的时效性、保真性等需求，传统的线下或线上销售模式却难以同时满足。

　　我们欣喜地看到，近日，传统酒业渠道巨头银基集团与国内首家酒类o2o中酒网高调宣布战略合作达成及o2o模式的正式落成，引来酒业界、电商界乃至资本市场的高度关注。其原因就是“o2o”能够把网上和网下的优势完美结合，使互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，o2o模式还可实现不同商家的联盟。

　　这种模式带来的变化是巨大的，用户不管是在家里还是在餐厅，都可以通过手机终端选购、网站团购订购商品，由用户就近的连锁酒城在1小时内完成配送，确保用户从想喝酒到喝到酒的时间压缩到*短。而且从源头杜绝了假酒，再加上“四码合一”的防伪技术，为社会和消费者构建了“保真”的诚信体系，减少了酒类电商的混乱局面。

　　现代化的生活节奏已使消费者用于购物的时间越来越短，而互联网是一个虚拟的“新兴市场”，为了抓住一“点”而过的消费者，虚拟服务的“现实”化很重要。一般来说，应在以下几方面做好功课：取得顾客信任是网上营销是否成功的关键；网站内容宜客观，要利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在互联网上；网络营销的信息流、商流、资金流的活动都可以以虚拟的形式在网上完成，唯独物流要通过实实在在的运作，因此，在公司网站建设的同时应设立网络店铺，切实为消费者的购买提供时间、地点的便利，加大销售的可能。

　　营销需求层次发展到这个阶段，任何单一的网络营销工具和手段都不足以满足其需求，基于网络的营销创新才是唯一出路。如果把这个阶段的网络营销比作一场战争，那么这将是一场全面的，多层次的，立体式的战争，既要把握媒体舆论导向的制空权，又要组建或寻求专业的网络公关团队进行突围；既要确保使用现有的网络营销工具进行全面推进，又要利用网络营销创新进行精确打击。这些必然会成为酒业营销及服务的新趋势和新潮流，也必将会在酒业市场中掀起一场革命性的新营销浪潮。来源：中国财经报网