宗庆后说：老百姓对于酒的需求量还很大，我看好酒类市场的发展前景

　　“不喝酒”的宗庆后终于要卖酒了。

　　娃哈哈进军白酒业的传闻在昨天终于得到了证实。娃哈哈集团昨日在京召开新闻发布会，宣布了这一消息，并宣布一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——领酱国酒即将上市。

　　为此，记者第一时间连线了远在北京的宗庆后。卖惯饮料的宗庆后表示，将依据娃哈哈的渠道优势，来开辟白酒市场。但卖白酒是否能够卖得比饮料更好，一切还在考验着宗庆后和他的实业王国。

　　娃哈哈看重白酒市场 高端酒低价卖

　　娃哈哈此前屡有多元化尝试，对于再次跨界投资白酒，显得信心满满，前期重金150亿元投入就可见娃哈哈的决心。

　　实际上，早在今年7月份，娃哈哈董事长宗庆后在贵州的一些考察工作，已经暗示娃哈哈将进军白酒业。

　　记者查阅贵州省人民政府网站信息显示，今年7月6日，娃哈哈集团董事长宗庆后就已考察仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地，详细了解该市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程。

　　在宗庆后的眼里，如今的白酒行业，让娃哈哈看到了潜在的发展机遇。

　　“三公消费的限制，国内的高档白酒消费大幅减少，但一些白酒经销商手上的白酒库存并没有减少。中国的酒文化不会消失，老百姓对于酒的需求还是很大，我看好酒类市场的发展前景。”身在北京的宗庆后通过电话连线告诉记者，娃哈哈要做的就是中档的酱香型白酒。

　　“高档的酒老百姓喝不起，娃哈哈推出的酒会以低端为依托，往中端方向做，高端的酒卖中低端的价格。”

　　此外，宗庆后还介绍，贵州政府希望能有有实力的企业整合当地资源，再培养一个全国知名的酱香品牌，带动当地经济发展，在此契机之下，娃哈哈正式进军白酒行业。

　　白酒还在寒冬期 抄底要过两年才能兑现

　　娃哈哈这样一家钟情于多元化策略的民营企业，希望在白酒低迷时期利用销售网络和资金有所作为。

　　不过,合作形式并非此前外界猜测的大举收购。

　　据介绍,娃哈哈集团在茅台镇7.5平方公里中国酱香酒核心产区内选定了拥有100年酿造历史的贵州省茅台镇金酱酒业有限公司作为自己的合作伙伴，联合推出了一款以贵州茅台镇为原产地的高品质高性价比的酱香型白酒——“领酱国酒”。

　　对于白酒销售，宗庆后表示，娃哈哈进入白酒行业后要想依靠现有的销售渠道和做快消品的营销模式来生产、销售白酒，尤其是酱香型白酒几乎是不可能的。

　　“渠道是我们的优势，但卖饮料跟卖白酒完全不同。娃哈哈集团要想在白酒行业站住脚跟，必须重新搭建专营白酒的营销团队。”宗庆后介绍说，除了金酱酒业,娃哈哈还与当地十余家酒企业达成初步合作意向。而在渠道方面,宗庆后表示娃哈哈除了将利用现有的饮品渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商来开辟白酒市场。

　　同时，宗庆后还表示，娃哈哈在开辟白酒市场的同时，也不会减少对饮料销售的投入。

　　“目前娃哈哈集团的现金流还很充裕，我们完全有能力把饮料和白酒放在一起卖。”宗庆后说，娃哈哈投资白酒，近两三年都不会有很好的收益，毕竟*近两到三年白酒行业还是不景气，因此此次投资回报周期会长一点。

　　为了打开市场，在宗庆后看来，娃哈哈要做的是，建立白酒生产工厂，建立生产线，需要投入的资金，150亿可能并不够。

　　白酒行业 有竞争才会有发展

　　目前白酒行业正遭遇“寒冬”，娃哈哈选择在这个时期进入白酒行业，是否是明智的选择？

　　杭州市酒业流通行业协会副会长叶晨阳认为，在白酒行业持续遇冷的不利形势下，跨界资本“饮酒”所需付出的成本将降低。从这个意义上说，娃哈哈选择在这个时期进入白酒行业是好时机。

　　“大资本的涌入，可以推动整个酒类行业不断向前。连娃哈哈这个饮料巨头都卖起了酒，行业内竞争加剧，有竞争才会有发展。”叶晨阳说。

　　尽管娃哈哈信心满满，但唱空娃哈哈多元化战略的声音不在少数。一个重要理由是，除饮料外，娃哈哈涉足的其他领域发展势头表现平平，这与娃哈哈在饮料板块的风生水起大相径庭。

　　而从白酒板块看，娃哈哈显然缺乏专业的人才队伍和运营经验，简单地克隆在饮料行业的经营模式并不足以帮助娃哈哈取得成功。

　　有业内人士认为，娃哈哈的高速发展趋势正面临挑战。集团去年并没有实现娃哈哈董事长宗庆后此前乐观预期的700亿元营收，636.31亿元的营收业绩，反倒同比负增长6.23%。

　　多元化方面，娃哈哈2010年推出的爱迪生奶粉至今仍处于亏损状态；2012年运营的第一家商城招商乏力而被传“空城”。

　　多元化如何展开，以寻求白酒成为娃哈哈新的增长点，正在考验宗庆后的智慧。时报记者 翁亚平 唐玮洁